Responsable Comptes Clés H/F

Entité

Larousse##### Métier

Commerce / Vente / Relations Clients##### Type de contrat

CDI##### Localisation

Paris##### Publiée le

22 mai 2026##### Début du contrat

01/09/2026Instruire, cultiver, divertir : c'est la mission de Larousse depuis plus de 160 ans. Vous pensez aux dictionnaires bien sûr, mais notre catalogue s'étend à des domaines bien plus variés. Pratique, Jeunesse, Beaux\-livres, Essais, Périscolaire, Numérique … Larousse sème plus de 700 nouveautés par an.

Venez rejoindre la direction commerciale des Editions Larousse, leader sur de nombreux domaines phares de l’édition française (pratique, Jeunesse, dictionnaires, parascolaire, Beaux livres …).
Larousse est une marque du Groupe Hachette livre (1er éditeur français et 3ème éditeur mondial). Elle est connue de toutes les générations, c’est l’une des marques les plus solidement ancrées dans la société Française.

Larousse Diffusion France (L.D.F) diffuse plusieurs catalogues : Larousse Pratique, Larousse Beaux livres, Larousse Dictionnaires \& Parascolaire, Larousse Jeunesse (dont Dessain \& Tolra, Harrap’s, Nouvelles énergies), Hachette Education parascolaire et cahiers de vacances, le supérieur pédago primaire, les Editions Glénat jeunesse ainsi que Hugo Jeunesse (Groupe Glénat).

Vos missions : Sous la responsabilité du Directeur Enseignes, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats hypermarchés, GSS et clients e\-commerce.

A ce titre vous aurez pour missions :

• La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez LDF,


• La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,


• Le suivi des commandes de vos centrales d’achats,


• L’analyse des performances de vos enseignes,


• L’élaboration des plans d’actions à mener,


• Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la direction commerciale LDF et avec les éditeurs diffusés,


• L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,


• La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec la directrice commerciale,


• La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes.

Plus largement, vous développez le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne. Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Larousse. Et surtout, vous intégrez une équipe solidaire et dynamique.

• De formation supérieure, Ecole de commerce, Master dans l’édition ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition,


• Vos aptitudes d’organisation et de synthèse, ainsi que votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme vous permettront de réussir dans ce poste,


• Une maitrise du pack office et notamment d’Excel est un vrai plus.

Pourquoi nous rejoindre :

• Une marque Larousse qui est une référence avec une solide réputation appartenant au groupe Hachette,


• Un processus d’intégration pour vous accompagner dans votre prise de poste,


• Un CSE dynamique proposant de nombreux avantages,


• Une participation liée aux résultats de l’entreprise,


• Des tarifs collaborateurs sur l’ensemble de la production du groupe Hachette,


• Possibilité de faire du télétravail,


• Intégrer un groupe engagé en faveur de la diversité.

Process de recrutement :

• 1 RDV avec le Directeur Enseignes


• 1 RDV avec la Directrice de département


• 1 RDV avec la Responsable Ressources Humaines

Merci d’adresser votre dossier de candidature (CV et lettre de motivation) sous la référence « CDI compte clés 2026 » à l’attention de la Responsable Ressources Humaines.

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