Responsable Compte Clé – Groupements Pharmaceutiques Nationaux H/F - CDI
Vous avez une expérience confirmée dans l'univers de la pharmacie et le goût du développement commercial et de la négociation ?
Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, porteuse de marques fortes et reconnues ?
Rejoignez\-nous en tant que Responsable Compte Clé et contribuez au développement de nos marques auprès des groupements pharmaceutiques nationaux, avec notamment Eau Thermale Jonzac, notre marque phare sur ce circuit.
Votre mission
Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, vous êtes responsable du développement et du pilotage d'un portefeuille de comptes clés nationaux, principalement constitués de groupements pharmaceutiques.
Véritable partenaire de vos clients, vous développez des relations commerciales durables avec leurs interlocuteurs nationaux et contribuez activement à la croissance de nos marques sur le circuit pharmacie.
À ce titre, vous :
- Pilotez et développez votre portefeuille de comptes clés nationaux ;
- Construisez une relation de partenariat durable avec vos clients et leurs principaux interlocuteurs ;
- Préparez et négociez les accords commerciaux annuels ;
- Définissez, en lien avec vos clients et les équipes internes, les plans d'affaires et les leviers de développement adaptés à chaque compte ;
- Identifiez les opportunités de croissance et proposez les actions permettant de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de vos comptes ;
- Développez la présence et la visibilité de nos marques, notamment Eau Thermale Jonzac, auprès des groupements ;
- Assurez le suivi et la bonne mise en œuvre des accords négociés ;
- Analysez les performances de vos comptes, suivez les indicateurs commerciaux et mettez en place les plans d'action nécessaires ;
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Category Management, Commerciales et les équipes terrain ;
- Assurez une veille sur le marché de la pharmacie, les évolutions des groupements et l'environnement concurrentiel.
Une bonne connaissance de l'environnement des groupements pharmaceutiques constitue un véritable atout.
Vous maîtrisez les enjeux liés au développement d'un compte clé et êtes à l'aise avec la négociation commerciale, le pilotage de la performance et la construction de partenariats à long terme.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre excellent sens de la négociation et votre aisance relationnelle ;
- Votre capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
- Votre orientation business et votre culture du résultat ;
- Votre capacité d'analyse et votre vision stratégique ;
- Votre autonomie, votre organisation et votre rigueur ;
- Votre capacité à travailler en transversal et à fédérer les équipes autour des enjeux clients.
Rejoindre notre équipe, c'est participer au développement de marques engagées et porteuses de sens, au sein d'un groupe qui place la naturalité et la responsabilité au cœur de son projet.
Vous aurez notamment l'opportunité de contribuer au développement d'Eau Thermale Jonzac, une marque reconnue de dermocosmétique naturelle, particulièrement implantée dans le circuit pharmaceutique.
Vous rejoindrez une équipe commerciale dynamique et collaborative, avec un rôle clé dans le développement de nos partenariats avec les groupements pharmaceutiques.
Poste en CDI, basé à Paris, à pourvoir dès que possible.
Envie de relever le challenge ?
Si vous aimez négocier, développer des partenariats durables et contribuer concrètement à la croissance de marques engagées, nous avons hâte de vous rencontrer !
Chez Léa Nature, nous croyons que la diversité est une force. Nous sommes engagés à offrir à toutes et tous les mêmes opportunités, sans distinction et dans le respect de chacun.
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