Responsable Commercial Transport Public H/F

• Présentation de l'entreprise :

Créée en 1962, la Société IER filiale du Groupe Bolloré, conçoit et propose depuis plus de 60 ans une offre complète de produits et de services, pensée pour répondre aux besoins des entreprises et des collectivités, tout en s’inscrivant dans le quotidien de chacun.

Historiquement positionnée sur le marché de l’impression, elle a su évoluer au fil des décennies pour s’adapter aux mutations technologiques et aux enjeux de ses clients. Elle intervient aujourd’hui dans des domaines aussi divers que la traçabilité des marchandises tout au long de la chaîne logistique, les équipements en libre\-service pour le transport aérien – de l’enregistrement à l’embarquement – et les distributeurs de titres de transport dans le secteur terrestre.

Fidèle à sa vocation de développer des solutions technologiques, notre entreprise conçoit des systèmes performants, durables et adaptés aux attentes de ses utilisateurs. Sa capacité d’adaptation, combinée à un haut niveau d’expertise, lui permet d’accompagner efficacement les grands acteurs des secteurs de l’aérien, des transports publics, des services publics et de l’industrie.

Présente commercialement à l’échelle mondiale, notre société s’appuie sur un solide réseau de partenaires et de distributeurs pour déployer ses solutions et en assurer la fiabilité sur le long terme. Son savoir\-faire reconnu et son exigence de qualité font d’elle un acteur de référence sur ses marchés. Elle se distingue par une approche intégrée qui couvre toutes les étapes : de la conception à la production, de l’installation à la maintenance opérationnelle, garantissant ainsi un haut niveau de service et une expérience utilisateur optimale.

Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une structure à taille humaine, dotée d’une vision internationale. C’est aussi prendre part à une aventure technologique, portée par des équipes passionnées et engagées au service de la performance et de la satisfaction client.

S’appuyant sur les valeurs fortes de notre Groupe, humilité, excellence, courage, solidarité, agilité et innovation, elle consacre sa démarche éthique et son engagement pour une responsabilité sociale et environnementale au cœur de sa stratégie et de sa culture d’entreprise et obtient en 2023 la médaille d’or Ecovadis pour ses performances RSE.

Raison d’être du poste : Rattaché au Directeur Commercial, votre mission consiste à la fois à gérer nos grands comptes existants (intégrateurs billettiques, opérateurs de transport public) et à développer de nouveaux marchés à l’international.

En accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise, vos principales missions seront de :

• Développer le portefeuille d’affaires en identifiant/qualifiant de nouvelles opportunités à international (déplacements réguliers à l’étranger)


• Développer les prises de commande en signant de nouveaux contrats afin d’accroitre le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise


• Développer le business chez les clients existants


• Rédiger les propositions commerciales, préparer les offres financières et piloter les réponses aux appels d’offres en collaboration avec notre équipe BID


• Suivre et contrôler l’exécution des marchés remportés


• Planifier et anticiper les renouvellements de marchés et les évolutions technologiques


• Négocier les contrats en binôme avec notre service juridique


• Accompagner l’équipe Projets face aux clients après signature des contrats


• Assurer la promotion de l’offre EASIER dans le cadre des salons professionnels

Description du profil :
Issu d’une formation commerciale (Ecole de commerce) ou technique (Ingénieur), vous justifiez d’une expérience minimum de 10 ans dans la vente de solutions techniques complexes à forte valeur ajoutée et dans un environnement international.

Une expérience professionnelle vous ayant permis d’acquérir une bonne connaissance des marchés suivants est un plus :

• Marché international de la billettique pour les transports publics


• Ou à défaut le marché international des transports publics

Vous faites preuve d’importantes qualités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat tout en possédant une forte appétence / connaissance du secteur technologique. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre capacité d’adaptation.

Doté d’un excellent relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés dans un contexte national et international.

Vous maitrisez parfaitement le français et l’anglais à l’écrit, vous parlez couramment ces deux langues. L’espagnol serait un plus.

Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidats ayant des besoins/aménagements spécifiques liés à un handicap.

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