Responsable Commercial Séminaires et Banquets (H/F)

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale MICE.


• Développer un portefeuille de clients corporate, agences événementielles, DMC, PCO et grands comptes.


• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.


• Construire et entretenir un réseau solide de partenaires et prescripteurs MICE.


• Prospecter, négocier et conclure les contrats et événements à fort potentiel.


• Assurer le suivi du pipeline commercial, des objectifs de CA, du taux de conversion et de la rentabilité.


• Participer aux salons, workshops, roadshows, événements professionnels et actions de représentation.


• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Revenue, Opérations et Event afin de garantir la transformation des opportunités.


• Analyser la concurrence et les tendances du marché MICE afin d'adapter l'offre commerciale.


• Manager, accompagner et faire monter en compétences l'équipe commerciale MICE, selon l'organisation de l'entreprise.


• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.


• Formation supérieure en commerce, hôtellerie, tourisme, événementiel ou école de management.


• Expérience significative de 5 à 10 ans minimum dans le secteur MICE, idéalement dans l’hôtellerie, les événements, une agence ou un DMC.


• Expérience réussie dans le développement commercial B2B et la gestion de grands comptes.


• Excellente connaissance de l'écosystème MICE et de ses principaux acteurs.


• Réseau professionnel établi auprès des agences événementielles, DMC, entreprises et/ou prescripteurs.


• Solides compétences en négociation, prospection et closing.


• Forte orientation résultats, chiffre d’affaires et satisfaction client.


• Leadership, autonomie, sens stratégique et capacité à fédérer.


• Excellente présentation et aisance relationnelle.


• Français courant et anglais professionnel courant

Nous serions heureux de vous accueillir au sein de la Maison Champs\-Elysées.

Parmi nous, vous vous sentirez rapidement à l’aise dans notre établissement comme dans votre nouvelle fonction.

Venez découvrir nos diverses activités et je l’espère vous épanouir professionnellement, apprendre et faire de nouvelles connaissances qui vous permettront de travailler dans les meilleures conditions possibles.

Je suis persuadé que notre collaboration sera fructueuse et pérenne.

L’hôtel La Maison Champs\-Elysées et le Groupe Centaurus

Située au cœur du Triangle d’Or, La Maison Champs\-Elysées est un hôtel exceptionnel et non conformiste. C’est un monde magique et théâtral qu’a imaginé le créateur de mode Martin Margiela à travers une décoration élégante et contemporaine. Terrasse secrète, restaurant emblématique, chambres et suites design… La Maison Champs\-Elysées promet l’expérience du luxe discret.

L’hôtel La Maison Champs\-Elysées fait partie de l’odyssée Centaurus, groupe hôtelier indépendant français.

Le groupe Centaurus, indépendant et familial, développe un véritable Esprit de Famille avec ses collaborateurs, partenaires, fournisseurs et clients, basé sur nos 5 valeurs STARR : Solidarité, Transmission, Authenticité, Respect et Responsabilité. En perpétuelle évolution, il compte aujourd'hui 32 hôtels, 20 restaurants et 19 spas situés en France, à Paris et sa région, Nice, Nîmes, en Europe à Porto et Braga, en Chine, et bientôt à Rome et Bruxelles, Chamonix, Colmar, Cabrières\-d'Avignon et Divonnes\-les\-bains.

Vos avantages :

• Parcours d’intégration immersif et développement des compétences grâce à la Centaurus Academy


• Prime ancienneté dès 2 ans d’ancienneté au sein du groupe


• Prime de départ à la retraite


• Prime sur objectifs


• Prime de cooptation


• Bénéfice de 6 jours fériés garantis dès 1 an d’ancienneté


• Mutuelle d'entreprise prise en charge à 50%


• Tarifs préférentiels au sein du groupe Centaurus (hébergement, restauration, spa)


• Tarifs négociés sur la literie


• Tarifs de Noël sur le vin et le champagne


• Application RH pour être informé sur les actualités du groupe et nos standards et procédures


• Application SPART pour participer à des défis sportifs


• Culture du sport avec l’organisation d’événements sportifs


• Direction Générale à l’écoute notamment lors de moments d’échanges tous les trimestres


• Opérations caritatives régulières avec participation des collaborateurs (construction d’une école en Côte d’Ivoire, don de produits de première nécessité en Ukraine, …)


• Prime employé du semestre : STARR MEMBER (150 €)


• Prime "upsell" pour les réceptionnistes de jour


• Prise en charge transport à 75% OU prise en charge du forfait mobilité verte à 100%


• Prime de nuit pour les réceptionnistes de nuit


• Avantages nourriture (cantine du personnel)


• 13ème mois


• Prime "satisfaction client" : 10€ par nom cité dans un commentaire client (pour l'ensemble des collaborateurs)

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