Responsable commercial secteur VINS H/F

For Wine \& More développe et valorise des propriétés et marques viticoles à forte identité, avec une ambition commune : Promouvoir l’excellence viticole et les ressources végétales en valorisant les richesses de l’Homme et de la Terre.

Dans le cadre de son développement, le groupe recrute aujourd’hui un(e) Responsable Commercial pour accompagner la croissance de ses domaines et renforcer leur présence sur le marché.

FINALITE DU POSTE :

Développer le chiffre d’affaires et la présence commerciale des domaines du groupe sur le secteur confié, par la conquête de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant et l’animation des partenaires commerciaux.

Assurer un suivi commercial rigoureux et une relation client de qualité, en coordination avec la Responsable Commerciale France et les services internes.

MISSIONS PRINCIPALES :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en coordination régulière avec la Responsable Commerciale France, qui conserve le pilotage des grands comptes et la supervision de l’activité commerciale nationale :

• Développer, suivre et fidéliser le portefeuille clients existant.


• Prospecter de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires sur le secteur confié.


• Visiter les domaines du groupe avec des clients ou prospects.


• Présenter les domaines, les cuvées, les millésimes et les offres commerciales auprès des clients et prospects.


• Organiser des dégustations, des rendez\-vous commerciaux et des animations chez les clients.


• Participer aux salons et événements professionnels.


• Assurer le suivi commercial des commandes, de leur validation jusqu’à leur livraison.


• Suivre les encours clients et relancer les règlements en coordination avec les services concernés.


• Analyser les ventes, suivre les objectifs et transmettre un reporting régulier à la Responsable Commerciale France.


• Assurer la mise à jour rigoureuse du CRM.


• Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouveaux clients, circuits de distribution et relais de croissance.


• Apporter un appui à l’animation commerciale des grands comptes présents sur le secteur, sous le pilotage de la Responsable Commerciale France.

Formation/Diplôme(s) :

o Formation Bac \+2 à Bac \+3 en commerce, vente, négociation commerciale ou filière viticole/œnologique.

o Une spécialisation dans le secteur des vins et spiritueux constitue un atout.

o Permis B

Savoir\-Faire :

· Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.

· Capacité à développer et suivre un portefeuille clients.

· Bonne connaissance des outils bureautiques et CRM.

· Sensibilité forte au secteur viticole et passion pour l’univers du vin.

· Aptitude à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.

Savoir\-Etre :

· Excellent relationnel et sens du service client.

· Agilité forte, curiosité et goût du challenge commercial.

· Organisation, rigueur et autonomie progressive.

· Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec les différents services.

· Persévérance et force de proposition.

Niveau d’expérience souhaité

Expérience de 8 à 10 ans dans le monde du vin.

CONDITIONS D’EXERCICE :

\- Type de contrat : CDI

\- Date de prise de poste : A partir de novembre 2026

\- Lieu de travail de rattachement : 13 – 83 (déplacements nombreux et réguliers)

\- Travail ponctuel le week\-end

\- Temps de travail : Forfait 212 jours

\- Fourchette de rémunération : 45K€ \+ prime sur objectif atteint d’un mois de salaire Autres éléments de rémunération : Titres Restaurant / Mutuelle – Prévoyance

\- Moyens à disposition :

o Ordinateur portable

o Téléphone portable

o Véhicule de service

o Coravin, valise bouteilles

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages 

• Horaires flexibles


• RTT


• Travail à domicile occasionnel


• Véhicule de fonction

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