Responsable Commercial Santé Social H/F

Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R\&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays.

Intégrer IN Groupe c’est contribuer à façonner le futur du marché de l’identité et des échanges sécurisés. Rejoignez nos équipes internationales, passionnées par l’innovation et fières de concevoir des solutions qui facilitent la vie et protègent les données de millions de personnes à travers le monde.

Acteur reconnu des services de confiance numérique, notre entreprise est aujourd’hui solidement implantée dans l’écosystème santé et social, avec des réalisations majeures auprès de : *l’ANS (Agence du Numérique en Santé) pour les professionnels de santé,* les dispositifs SESAM‑Vitale pour les particuliers.

Dans un contexte de transformation accélérée des parcours numériques, de renforcement des exigences réglementaires (RGPD, doctrine du numérique en santé, eIDAS, etc.) et de montée en puissance des identités numériques, nous souhaitons aller plus loin : *structurer une offre claire et différenciante autour des identités numériques en santé,* renforcer notre positionnement comme tiers de confiance de référence, *nous intégrer durablement dans l’écosystème CNAM / Assurance Maladie.*

*Pour accompagner cette ambition, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Santé \& Social, qui jouera un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires et dans la construction de notre positionnement stratégique sur ce marché. Rattachement hiérarchique et management*

Rattachement direct : Directeur Commercial *Management direct :* 1 commerciale senior / confirmée *Forte interaction avec :* directions produit et technique, *affaires réglementaires / conformité,* direction générale.

Missions principales

1\. Développement commercial et business *Définir et piloter la* stratégie commerciale santé \& social, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise. *Développer le chiffre d’affaires sur les* offres existantes (identité, authentification, protection des données) et sur les nouvelles offres d’identité numérique. *Identifier, qualifier et développer de nouvelles* opportunités business auprès de : *l’Assurance Maladie / CNAM,* opérateurs publics et para‑publics du secteur santé, *acteurs privés de la e‑santé, de la protection sociale et des services numériques en santé.* Piloter les réponses aux appels d’offres et consultations publiques/privées.

2\. Construction de l’offre et du positionnement *Contribuer activement à la définition de l’offre d’identités numériques adaptée aux enjeux santé \& social.* Travailler avec les équipes internes pour aligner : *besoins marché,* contraintes réglementaires, *faisabilité technique et roadmap produit.* Participer à la structuration du positionnement de l’entreprise comme tiers de confiance auprès des institutions (notamment CNAM).

3\. Relations institutionnelles et écosystème *Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les acteurs institutionnels clés :* CNAM et ses directions, DGOS, ANS, DGCS *partenaires et acteurs structurants de l’écosystème.* Représenter l’entreprise dans les instances, groupes de travail, événements et écosystèmes du numérique en santé. *Assurer une veille stratégique, réglementaire et concurrentielle sur les enjeux d’identité numérique et de protection des données.*

*4\. Management et pilotage commercial* Manager, accompagner et faire gagner la commerciale senior rattachée. *Définir les objectifs, suivre la performance commerciale et piloter les indicateurs (pipeline, closing, prévisionnel).* Mettre en place les méthodes et outils nécessaires à une dynamique commerciale structurée et pérenne.

Profil recherché

Expérience *Expérience confirmée (10 ans minimum) dans une fonction commerciale ou business développement, idéalement

* dans les secteurs santé, social, protection sociale, *ou dans les* services numériques, identité, cybersécurité ou data. *Solide expérience des* acteurs institutionnels et des ventes complexes (cycles longs, multi‑décideurs).

*Une connaissance des environnements CNAM, ANS, Assurance Maladie, e‑santé est un atout majeur. Compétences*

Forte capacité à penser stratégie et exécution.

*Maitrise de l'approche consulting selling qui permettra d'identifier les besoins et de construire les solutions avec le client*

Très bonne compréhension des enjeux d’identité numérique, d’authentification, de confiance et de protection des données.

*Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directions métiers, IT, conformité, décideurs publics.*

Leadership naturel, capable de manager et d’entraîner les équipes.

Qualités personnelles

*Esprit entrepreneurial et orienté résultats.*

Aisance relationnelle et crédibilité auprès d’acteurs institutionnels de haut niveau.

*Rigueur, vision long terme et sens politique.*

Appétence pour les environnements complexes et fortement réglementés.

Pourquoi nous rejoindre ? *Un* poste stratégique au cœur des transformations du numérique en santé. *La possibilité de* construire une offre et un positionnement structurants pour l’avenir. *Un rôle clé dans la reconnaissance de l’entreprise comme* tiers de confiance incontournable du secteur. *Des enjeux business, institutionnels et sociétaux forts.*

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