Responsable Commercial National - Dispositifs Médicaux Hospitaliers H/F

À propos du poste
Notre client développe et commercialise des solutions innovantes permettant aux établissements de santé de réduire leur impact environnemental tout en améliorant la sécurité des professionnels de santé.

Dans le cadre de son développement en France, nous recherchons un Responsable Commercial National H/F afin de piloter la croissance de son activité auprès des établissements hospitaliers publics et privés.

Vos missions

• Développement commercial

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires sur l'ensemble du territoire français.

À ce titre, vous :

• Prospectez et développez un portefeuille d'établissements hospitaliers publics et privés.


• Identifiez les projets de rénovation, de construction ou de mise en conformité.


• Construisez et déployez une stratégie de développement nationale.


• Développez des relations durables avec les principaux décideurs hospitaliers.


• Assurez une présence active sur votre marché et participez à la croissance de l'entreprise.

Gestion de cycles de vente complexes

• Piloter des cycles de vente pouvant atteindre 18 mois.


• Identifier les différents décideurs et influenceurs impliqués dans les projets.


• Accompagner les établissements tout au long du processus de décision.


• Intervenir sur des projets à l'échelle d'un établissement ou d'un service spécifique.

Gestion de projet

• Assurer le suivi des projets d'installation jusqu'à leur mise en service.


• Coordonner les différents intervenants internes et externes.


• Structurer les outils de suivi, de reporting et de pilotage.


• Collaborer avec le fabricant pour le dimensionnement des solutions proposées.

Accompagnement technique et clinique

• Comprendre les enjeux techniques et organisationnels des établissements de santé.


• Accompagner les équipes hospitalières lors du déploiement des solutions.


• Former les utilisateurs après installation.


• Interagir avec des interlocuteurs variés : directions hospitalières, services achats, pharmaciens hospitaliers, ingénieurs biomédicaux, cadres de santé, gestionnaires des risques et équipes soignantes.

Profil recherché

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux.


• Expérience impérative de l'environnement hospitalier.


• Très bonne connaissance des circuits de décision hospitaliers.


• Une expérience auprès du bloc opératoire est requise.


• Connaissance des appels d'offres et des référencements appréciée.


• Expérience acquise au sein d'une PME ou d'une entreprise Medtech souhaitée.


• Anglais courant indispensable.

Compétences clés

• Développement commercial grands comptes hospitaliers.


• Gestion de projets complexes.


• Organisation et structuration.


• Appétence pour les environnements techniques.


• Capacité à gérer de multiples interlocuteurs.


• Maîtrise des outils de reporting et de suivi d'activité.

Les qualités attendues

• Forte autonomie.


• Culture du résultat.


• Rigueur et sens de l'organisation.


• Esprit d'équipe.


• Curiosité et capacité d'apprentissage.


• Excellentes qualités relationnelles.


• Aisance dans les environnements en forte croissance.

Conditions

• CDI


• Période d'essai de 4 mois


• Rémunération : fixe \+ variable selon profil et expérience


• Véhicule de fonction


• Déplacements nationaux fréquents (3 à 4 nuitées par semaine)


• Frais d'hébergement et repas pris en charge


• Mutuelle prise en charge à 50 %


• Démarrage souhaité : octobre / novembre 2026

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et contribuer au déploiement de solutions à fort impact au sein des établissements de santé français ?

Nous serons ravis d'échanger avec vous.

Rémunération : 60 000,00€ à 70 000,00€ par an

Avantages 

• Carte essence


• Prime panier


• RTT


• Véhicule de fonction

Lieu du poste : Télétravail

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