Responsable commercial (H/F), solutions ERP, Lyon

*Xev recherche un responsable commercial confirmé pour piloter en autonomie la vente de ses projets d'intégration ERP auprès des PME et ETI, construire la stratégie commerciale avec le dirigeant et, à terme, structurer l'équipe. Cycles consultatifs, interlocuteurs décisionnaires, tickets significatifs, et une équipe technique solide derrière vous pour livrer ce que vous vendez.*

L'entreprise

Qui on est. Xev, c'est une équipe de 6 personnes en croissance (\+30 % en 2025\), née il y a 5 ans de l'envie d'un développeur : rendre accessibles aux PME et ETI des technologies longtemps réservées à un monde d'experts. Notre mission : équiper les entreprises de terrain avec des outils de gestion enfin adaptés à leur réalité. On travaille aussi bien avec des PME ancrées sur leur territoire qu'avec quelques grands groupes sur des projets pointus.

Ce qu'on vend. De la mise en place d'ERP, principalement Axelor, un outil très puissant. Notre vraie valeur, ce n'est pas le logiciel lui\-même : c'est notre expertise pour le déployer, à la fois la maîtrise fine de l'outil et la connaissance de l'humain pour réussir l'accompagnement. Concrètement, on vend des forfaits qui combinent du temps de consultant, de chef de projet et de développeur. Ce que le client achète au bout du compte, c'est un gain : plus de productivité, des process fluidifiés et parfois repensés, et moins de risque quand une opération ne repose plus sur une seule personne.

La vraie valeur, ce n'est pas le logiciel. C'est ce qu'il fait gagner au client : du temps, des process qui tournent enfin, des équipes mieux outillées, des décisions prises sur des données fiables. On ne vend pas l'outil qui coche toutes les cases. On part du problème métier réel et on livre la solution au meilleur ratio coût, délai et valeur. Résultat : des outils que les gens utilisent vraiment, pas des usines à gaz qui dorment.

Comment on travaille. On maîtrise les trois métiers en interne : la conception, la mise en place technique et la chefferie de projet. On fonctionne en amélioration continue (lean), avec une vraie culture de la remise en question : on cherche toujours à faire mieux pour livrer le bon produit, au bon coût. Et toute l'entreprise est organisée au service d'une seule chose, la voix du client. Cette voix, c'est le commercial qui la porte en premier.

Vos missions

• Piloter le cycle de vente complet, de la détection du besoin au closing


• Développer de nouveaux comptes PME et ETI et traiter les opportunités entrantes


• Mener des qualifications approfondies auprès de décideurs (direction générale, DAF, DSI, responsables opérations)


• Co\-construire la solution et la proposition commerciale avec les équipes techniques et la chefferie de projet


• Négocier et closer des projets d'intégration ERP à forte valeur


• Développer le portefeuille existant dans la durée (fidélisation, upsell)


• Construire la stratégie commerciale de l'entreprise avec le dirigeant


• À terme, structurer et faire grandir l'équipe commerciale (recrutement et encadrement de plusieurs commerciaux)


• Faire remonter la voix du client en interne pour nourrir l'amélioration continue

• Une expérience confirmée de la vente de projets complexes : cycle long, plusieurs interlocuteurs décisionnaires, forte dimension conseil, avant\-vente technique, tickets élevés, logique de projet sur\-mesure ou d'intégration


• Idéalement dans les outils de gestion, l'ERP ou les solutions IT pour PME et ETI


• En général 5 à 10 ans d'expérience, mais nous regardons d'abord le type de cycle maîtrisé avant le nombre d'années


• Une autonomie totale sur un cycle de bout en bout et une vraie posture de conseil, à l'aise face à un DG, un DAF ou un DSI


• L'envie de construire : participer à la stratégie commerciale, puis monter et encadrer une équipe, un sens du collectif


• Un esprit d'amélioration continue et de remise en question, en phase avec notre culture lean. Une capacité à progresser.

• CDI, prise de poste en septembre ou octobre


• Rémunération selon profil : fixe plus variable déplafonné


• Voiture de fonction et indemnités possibles selon le profil


• Mutuelle, tickets restaurant, matériel, RTT


• Poste sur site à Lyon


• Un rôle à fort impact et à forte autonomie, avec une vraie perspective de construction et de direction de l'équipe commerciale


• Une entreprise en croissance et une proximité directe avec le dirigeant

• Un premier échange téléphonique d'une vingtaine de minutes pour valider l'essentiel


• Un entretien sur site à Lyon avec le dirigeant, incluant une discussion sur votre vision de la stratégie et de la structuration d'une équipe


• Une rencontre avec l'équipe et un dernier échange avant décision

Pour postuler

Envoyez votre CV et quelques lignes sur votre vision de la vente à .

Rémunération : 28 646,36€ à 75 498,45€ par an

Avantages 

• Programme de formation


• Remboursement de frais


• RTT


• Tablette de fonction


• Titre restaurant


• Travail à domicile occasionnel


• Véhicule de fonction

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