Responsable commercial (H/F)
Le cabinet de recrutement de Manpower Group recherche pour son client, acteur industriel européen du secteur agroalimentaire spécialisé dans les produits à marque de distributeur (MDD), un(e) Responsable comptes clés (H/F) en CDI. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage et le développement de comptes clés stratégiques, principalement sur le marché français, dans un contexte de croissance soutenue. Développement et gestion des comptes clés Vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes, notamment en MDD, en assurant à la fois leur suivi et leur développement. Relation et gestion de projets clients Interlocuteur(rice) privilégié(e), vous accompagnez vos clients sur des projets spécifiques, en garantissant un suivi rigoureux et personnalisé. Détection d'opportunités commerciales À l'écoute du marché, vous identifiez de nouveaux leviers de croissance, analysez leur potentiel et mettez en place des plans d'actions adaptés. Définition de la stratégie commerciale Vous élaborez et déployez une stratégie de vente cohérente avec les attentes clients et les objectifs de l'entreprise. Réponse aux appels d'offres Vous pilotez les réponses aux consultations et cahiers des charges dans une logique de performance et de rentabilité industrielle. Négociation et politique tarifaire Vous conduisez les négociations commerciales et contribuez à la définition des conditions tarifaires. Travail transverse Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (R&D, Qualité, Supply, Production, Contrôle de gestion, Sales Support) pour assurer le bon déroulement des projets. Diplômé(e) Bac 5 (école de commerce ou université), vous disposez d'au moins 8 ans d'expérience en gestion et développement de comptes stratégiques, idéalement en agroalimentaire. Vous connaissez bien la grande distribution (MDD / B2B) et maîtrisez les techniques de négociation ainsi que l'analyse économique. Une expérience en environnement industriel ou côté enseigne est un plus. Doté(e) d'un excellent relationnel, orienté(e) résultats et avec un esprit entrepreneurial, vous savez construire des relations durables. Vous évoluez dans un contexte international (anglais professionnel requis) et êtes mobile pour des déplacements réguliers en Europe de l'Ouest.
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