Responsable Commercial (h/f)
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, un Responsable commercial H/F en CDI. Notre client est un acteur reconnu dans l'univers des équipements de protection individuelle (EPI). Adossée à un groupe international de premier plan, cette entreprise développe et commercialise des solutions techniques destinées à protéger les professionnels évoluant dans les secteurs de l'industrie, du BTP, de l'énergie, de la logistique et des services. Grâce à la qualité de ses produits, son positionnement premium et sa forte capacité d'innovation, elle bénéficie d'une excellente réputation auprès de son réseau de distribution et des utilisateurs finaux. Dans le cadre du développement de son activité et du remplacement d'un collaborateur, notre client recherche son futur Responsable Commercial Régional H/F pour le Sud-est (12 départements). Rattaché au Chef des Ventes, vous assurez le développement commercial de votre secteur et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires. À ce titre, vous : - Animez et développez un portefeuille de distributeurs régionaux. - Renforcez la présence et le référencement des gammes auprès des partenaires. - Accompagnez les distributeurs dans leurs actions commerciales et leur montée en compétence sur les produits. - Réalisez des actions de prescription auprès des utilisateurs finaux afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires. - Organisez et pilotez des démonstrations, essais produits et formations techniques. - Déployez les plans d'actions commerciaux et promotionnels sur votre secteur. - Assurez une veille active du marché et identifiez les opportunités de développement. - Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, grands comptes et administration des ventes. Vous intervenez sur la région Sud Est. Vous pilotez un portefeuille déjà bien implanté auprès des principaux acteurs de la distribution professionnelle et industrielle. Organisation : - 4 jours en tournée clientèle par semaine. - 1 journée en home office. - Participation à des salons professionnels régionaux et nationaux. Profil recherché De formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions à destination des professionnels. Vous évoluez idéalement chez un fabricant d'EPI ou dans le domaine industriel et possédez une bonne connaissance des circuits de distribution BtoB. Une expérience commerciale dans l'un des secteurs suivants constitue un véritable atout : - Équipements de protection individuelle (EPI). - Fourniture industrielle. - Outillage professionnel. - Produits techniques destinés à l'industrie ou au BTP. Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout : - Un véritable tempérament commercial. - Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité. - Une capacité à développer et animer un réseau de partenaires. - Un excellent relationnel et une approche orientée conseil. - Une appétence pour les environnements techniques. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Une société reconnue sur son marché. - Des produits premium à forte valeur ajoutée. - Un portefeuille clients existant et structuré. - Une région à fort potentiel de développement. - Une organisation agile à taille humaine, soutenue par un groupe international solide. - Un accompagnement complet grâce à des équipes marketing, ADV, grands comptes et support commercial dédiées. Package (fixe + variable ) 50-60k€ + Véhicule de fonction + participation.
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