Responsable commercial(e) France (H/F)
Pour accompagner notre dynamique et faire face à notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France pour déployer la stratégie commerciale nationale et piloter l'activité commerciale afin de soutenir la croissance rentable du Groupe sur ses trois activités : le réseau d'appareillage, les composants et la suite digitale. Au cœur de notre ambition et rattaché(e) au Directeur Commercial EMEAR, vous serez le/la chef(fe) d'orchestre de notre performance commerciale. Votre mission : manager les équipes, développer les parts de marché, renforcer les relations avec les clients stratégiques et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement. Vos missions : - Piloter la stratégie commerciale o Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction sur le marché français. o Contribuer à l'élaboration des plans d'action commerciaux annuels et assurer leur exécution. o Identifier les relais de croissance sur les trois activités du Groupe. o Participer à la définition des objectifs commerciaux et des prévisions de ventes. o Contribuer à la politique tarifaire et aux actions de développement des marchés. - Manager l'équipe o Encadrer et animer l'équipe de chargés d'affaires et supports techniques France. o Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi de la performance et mener les entretiens. o Développer les compétences techniques et commerciales de l'équipe et accompagner les collaborateurs sur le terrain dans une logique de coaching. - Développement commercial o Contribuer au développement des ventes sur les 3 activités. o Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients. o Participer aux négociations commerciales majeures. - Pilotage de la performance o Suivre l'activité commerciale au travers des outils CRM et des indicateurs de performance. o Analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires. o Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de parts de marché et de satisfaction client. o Produire les reportings destinés à la Direction. - Présence terrain et veille marché o Assurer une présence régulière auprès des clients clés et des équipes, développer les comptes stratégiques. o Identifier les évolutions des besoins clients, des pratiques professionnelles et des technologies. o Assurer une veille concurrentielle active sur les offres de services, les composants orthopédiques et les solutions numériques. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France justifiant d'une expérience confirmée en management d'équipes commerciales et en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le secteur des dispositifs médicaux ou de l'orthopédie. Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que votre expérience en gestion des comptes stratégiques (Key Account Management) seront des atouts majeurs pour ce poste. Une bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux et de l'orthopédie, couplée à une capacité à analyser les données financières et les indicateurs de rentabilité, vous permettra de piloter efficacement notre performance commerciale. La maîtrise des outils CRM (Salesforce), d'Excel avancé, de Power BI et des outils collaboratifs sera essentielle pour assurer un suivi rigoureux de l'activité. Votre intelligence relationnelle, votre aptitude à travailler en mode collaboratif, ainsi que votre capacité à conduire le changement et accompagner les équipes seront des qualités clés pour réussir dans ce rôle. Enfin, un niveau d'anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans notre environnement international. Ce poste est à pourvoir en CDI à temps plein avec une rémunération selon le profil et des avantages complémentaires : intéressement et participation selon les résultats de l'entreprise, RTT, tickets restaurants, épargne salariale.
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