Responsable Commercial – Digital Core

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Responsable commercial – Digital Core.

En tant que Responsable commercial au sein des équipes Digital Core, vous serez la clé de voute Sales dans les domaines des services autour du cloud, des applications et des infrastructures avec un fort focus sur les opérations intégrant l’intelligence artificielle.

Vous jouerez un rôle primordial de la détection jusqu’à la signature d'opportunités commerciales au sein de notre portefeuille de clients grands comptes internationaux. Votre mission consistera à animer les différentes entités commerciales internes d’Accenture et à exploiter votre solide expérience dans la construction et le pilotage de deals significatifs de Services.

Vos principales missions :

• Identifier et développer des opportunités commerciales en collaborant étroitement avec les équipes techniques et commerciales de l'entreprise ;


• Construire des deals complexes intégrants des briques de services (conseils, mise en œuvre, services managés) et des briques technologiques (Cloud, Infrastructures, Applications) avec des modèles de delivery s’appuyant sur l’intelligence artificielle (GenAI, Agentic AI).


• Établir et entretenir des relations solides avec les partenaires stratégiques et technologiques (Cloud Services Provider, Sécurité, Data,….) afin d’optimiser les synergies et les opportunités de croissance mutuelle ;


• Coordonner et animer les différentes entités commerciales internes pour assurer une approche intégrée et cohérente dans la gestion des opportunités identifiées ;


• Piloter \& fournir des analyses sur vos performances commerciales et les opportunités identifiées ;

Vous construisez une carrière agile, grâce à la formation, aux certifications et aux feedbacks reçus pour chacune de vos réalisations. Nos équipes apprennent chaque jour avec les meilleurs experts en France et à l’international. Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture.

Le métier de Responsable commercial \- Digital Core est fait pour vous si :

• Vous avez au moins 15 ans d'expérience dans la vente et la conclusion de contrats d'entreprise dans le domaine des services professionnels suivants : Externalisation de services informatiques, migration et modernisation de l'informatique vers le Cloud, services de gestion et d’opération de l'informatique avec récemment l’intégration de l’intelligence artificielle dans les modèles de delivery;


• Au moins 15 ans d'expérience en gestion de la prospection commerciale et en phase de clôtures (construction de deals de services complexes et négociations commerciales);


• Au moins 15 ans d'expérience avec un track record significatif sur des deals à forts enjeux et des quotas élevés ;


• Expérience dans le pilotage et la gestion de relations avec des Executive – approach C Level.

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