Responsable Commercial / Commerciale
Nous sommes une société intervenant en tant que contractant général. Actuellement en plein développement, pour structurer nos ventes, nous recrutons notre futur(e) Directeur(trice) Commercial(e). Vos Missions : En lien direct avec la direction, vous avez la responsabilité du développement des ventes, du chiffrage et du management de votre service sur le secteur d'Aix-Marseille. Vos missions principales sont les suivantes : - Développement commercial : Générer du chiffre d'affaires, développer le portefeuille et concevoir les stratégies d'acquisition en structurant les tunnels de vente. - Chiffrage technique : Analyser les demandes et réaliser les devis en toute autonomie grâce à votre maîtrise technique des métiers du bâtiment. - Management et Pilotage : Diriger l'équipe, faire monter les commerciaux en compétences et piloter la performance globale du service en utilisant la méthode OKR (Objectives and Key Results). - Recrutement : Identifier, sélectionner et intégrer les futurs collaborateurs de votre équipe commerciale. - Fidélisation : Assurer le suivi des clients et garantir leur fidélisation sur le long terme. Profil Recherché - Vous justifiez obligatoirement d'une expérience réussie à un poste de Directeur Commercial. (Une expérience limitée à la vente ou au poste de commercial terrain ne sera pas retenue). - Vous possédez impérativement une expérience dans le secteur du bâtiment, vous garantissant une parfaite maîtrise de la réalisation des devis. - Vous maîtrisez les méthodes et outils de structuration commerciale modernes (Tunnels de vente, méthodologie OKR). - Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et orienté(e) vers l'atteinte des résultats. Conditions du Poste - Type de contrat : CDI - Temps de travail : 39 heures hebdomadaires - Salaire fixe : 38 000 € brut annuel - Commissions : 3 % sur le Chiffre d'Affaires HT personnel généré - Primes d'équipe : Prime sur l'atteinte des objectifs globaux de l'équipe commerciale - Outils de travail : Véhicule de service (réservé aux déplacements professionnels), ordinateur portable, téléphone - Pré-requis : Permis B obligatoire
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