Responsable commercial BTP (H/F)
Le Club Dirigeant Bâtiment 4.0 (CDB 4.0) est un label d'excellence dédié aux entreprises du BTP. Sa vocation est d'accompagner les dirigeants de TPME du secteur dans la structuration, le développement et la pérennisation de leur activité, à travers une méthode éprouvée combinant stratégie, organisation commerciale, management et outils digitaux. Le CDB 4.0 s'adresse à des entreprises solides, sélectionnées selon des critères stricts (ancienneté, santé financière, niveau de structuration), et fédère un écosystème national de dirigeants, partenaires et experts engagés dans une démarche de progrès et d'excellence opérationnelle. Dans le cadre de son développement, le Club Dirigeant Bâtiment 4.0 renforce son équipe commerciale. Le poste : Rattaché à la direction, le/la Responsable Commercial(e) BTP est en charge du développement du chiffre d'affaires sur une large zone géographique appelé Nord Lyon (entre Lyon et Dijon), en s'appuyant sur son expertise du secteur et sur un réseau professionnel existant. À ce titre, ses principales missions sont les suivantes : - Développer l'activité commerciale du CDB 4.0 sur son territoire - S'appuyer sur un portefeuille existant d'environ 100 clients BTP actifs (TPME, dirigeants, décideurs) - Prospecter de nouveaux dirigeants d'entreprises du BTP - Qualifier les besoins et réaliser des diagnostics dirigeants en présentiel - Présenter l'offre, conduire les négociations et assurer le closing - Développer et animer des partenariats locaux (négoces, experts-comptables, assureurs, réseaux professionnels') - Organiser et participer à des événements à destination des dirigeants - Entretenir la relation avec les membres afin de favoriser les recommandations - Piloter son activité commerciale via le CRM et assurer un reporting régulier Profil recherché : De formation commerciale, technique ou managériale, vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur du BTP. Vous disposez impérativement : - d'un portefeuille clients BTP actif et qualifié (environ 100 contacts) - d'une expérience confirmée en développement commercial terrain - d'une capacité à évoluer dans des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée Vous êtes reconnu pour : - votre crédibilité auprès des dirigeants d'entreprises - votre capacité à structurer votre activité et à travailler avec méthode - votre aisance relationnelle et votre sens du conseil - votre autonomie, votre sens des responsabilités et votre orientation résultats Une bonne maîtrise des outils CRM et des processus commerciaux est attendue.
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