RESPONSABLE COMMERCIAL BTP - H/F

Description

Vous aimez convaincre, comprendre les besoins techniques et transformer les opportunités en succès commerciaux ? Rejoignez-nous et devenez l’interlocuteur clé de nos clients, au cœur de la relation entre la technique et le business. Au quotidien, vous développez et fidélisez votre portefeuille clients en proposant des solutions techniques adaptées. Véritable partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente. Vos principales responsabilités : Développer et gérer un portefeuille clients (prospection, développement commercial, fidélisation) Assurer l’administration des ventes et le suivi des affaires (BC, suivi commercial…) Gérer et suivre les réclamations clients avec réactivité Participer à l’analyse du marché et identifier de nouvelles opportunités Garantir le suivi et le recouvrement des créances clients Piloter la logistique Plus largement, vous contribuez directement au développement commercial et à la croissance rentable du périmètre Industrie et Matériaux. Profil recherché : De formation de base bac +2, vous avez des connaissances en TP et ou en Matériaux avec une fibre commerciale naturelle. Vous avez avant tout une véritable fibre commerciale et l’envie de vous investir dans un environnement dynamique. Vous êtes reconnu pour votre énergie, votre sens du challenge et votre capacité à aller chercher les opportunités. Proactif, vous ne vous contentez pas de gérer l’existant : vous aimez prospecter, développer votre réseau et ouvrir de nouveaux comptes en toute autonomie. COMMENT RÉUSSIR DANS CE POSTE ? •Sens commercial et écoute client : comprendre les besoins techniques pour proposer la solution la plus pertinente. •Organisation et suivi rigoureux : gérer efficacement vos affaires, vos relances et votre portefeuille CE QUI NE FONCTIONNERA PAS DANS CE POSTE ? Chez Lhotellier, nous croyons que la diversité fait notre force. Chaque parcours, chaque talent et chaque personnalité ont leur place parmi nous. Quel que soit votre situation, nous vous accompagnons pour réussir et vous épanouir. Nous soutenons activement la féminisation du BTP et l’intégration de profils variés dans tous nos métiers. Nos équipes sont formées et sensibilisées à la diversité, et nous adaptons nos postes pour permettre à chacune et chacun de donner le meilleur de soi-même. Rejoignez-nous, et intégrer une entreprise où vos idées, vos compétences, votre singularité comptent, et où vous pouvez construire un parcours professionnel qui vous ressemble. Et après ? Nous construisons des parcours qui vous ressemblent. Vous pourrez évoluer, ou découvrir d’autres métiers du Groupe grâce à notre diversité d’activités (TP, bâtiment, dépollution, énergie, industrie…). Notre processus de recrutement est simple et réactif : un premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement, suivi de questionnaires de personnalité pour mieux cerner vos atouts. Vous rencontrerez ensuite votre / vos futurs managers, et nous vous assurons un retour rapide à chaque étape ! Ce que nous offrons : -Une entreprise innovante, responsable et solidaire ; -Une attention particulière à la dimension humaine et à la convivialité ; -De réelles perspectives d’évolution de carrière. Santé & sécurité – priorité à la prévention et au bien-être sur les chantiers. COMMENT RÉUSSIR DANS CE POSTE ? •En créant des relations de confiance durables, fondées sur la réactivité, l’écoute et la qualité de service. •En pilotant vos actions avec rigueur : suivi des marges, rentabilité, solvabilité, plans d’actions. CE QUI NE FONCTIONNERA PAS DANS CE POSTE ? •Une méconnaissance ou un désintérêt pour les aspects techniques des matériaux. •Un manque d’organisation dans le suivi des clients, des devis ou des indicateurs. Chez Lhotellier, nous croyons que la diversité fait notre force. Chaque parcours, chaque talent et chaque personnalité ont leur place parmi nous. Quel que soit votre situation, nous vous accompagnons pour réussir et vous épanouir. Nous soutenons activement la féminisation du BTP et l’intégration de profils variés dans tous nos métiers. Nos équipes sont formées et sensibilisées à la diversité, et nous adaptons nos postes pour permettre à chacune et chacun de donner le meilleur de soi-même. Rejoignez-nous, et intégrer une entreprise où vos idées, vos compétences, votre singularité comptent, et où vous pouvez construire un parcours professionnel qui vous ressemble. ET APRÈS ? Nous construisons des parcours qui vous ressemblent. Vous pourrez évoluer, ou découvrir d’autres métiers du Groupe grâce à notre diversité d’activités (TP, bâtiment, dépollution, énergie, industrie…). _Notre processus de recrutement est simple et réactif : un premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement, suivi de questionnaires de personnalité pour mieux cerner vos atouts. Vous rencontrerez ensuite votre / vos futurs managers, et nous vous assurons un retour rapide à cha...

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