Responsable Commercial – Bâtisseur de Stratégie (H/F)
Depuis plus de 70 ans, notre tôlerie industrielle, environnement métallurgique à forte technicité, est reconnue pour son expertise, sa qualité et sa fiabilité auprès d’acteurs industriels exigeants.
Aujourd’hui, un nouveau chapitre s’ouvre.
Changement de direction, vision plus ouverte, plus créative, tournée vers l’avenir.
Le marché est là. Le besoin existe.
Notre ambition : répondre plus vite, plus fort, plus structuré.
Nous recrutons un Responsable Commercial en mesure de convertir ce potentiel en chiffre d’affaires durable et rentable, au sein d’un environnement métallurgique exigeant et à forte technicité
Votre mission : Construire et Accélérer
Vous ne serez pas uniquement un développeur commercial.
Vous serez le pilote de la stratégie commerciale.
Votre rôle :
? Définir la stratégie
Élaborer le plan de développement commercial
Identifier les segments prioritaires et les relais de croissance
Positionner l’entreprise de manière différenciante
? Structurer le service
Redéfinir les process commerciaux (pipeline, suivi devis, relances, reporting)
Mettre en place des outils performants (CRM, indicateurs, tableaux de bord)
Instaurer un suivi de projets rigoureux avec les services méthodes, ordonnancement et la production
Participer à l’analyse des demandes clients (lecture de plans, faisabilité, contraintes techniques) Assurer l’interface avec les méthodes et la production pour sécuriser les offres Comprendre les enjeux de chiffrage (matière, temps gamme, process, quantité économique)
? Développer les parts de marché
Développer une prospection ciblée auprès d’acteurs industriels nécessitant des solutions en tôlerie (petites et moyennes séries, pièces techniques, prototypes…)
Développer les comptes existants à fort potentiel
Sécuriser les marges et la rentabilité
? Donner de la visibilité
Définir un plan de communication cohérent
Moderniser les supports et renforcer la présence sur les canaux pertinents
Porter l’image d’une entreprise solide et ambitieuse notamment au travers de votre réseau
? Pourquoi nous rejoindre ?
Une entreprise solide, reconnue, et partenaire de l’UIMM
Un DG engagé dans la transformation et ouvert aux idées
Une marge de manœuvre réelle
Un poste à impact direct sur la croissance
La possibilité de structurer durablement un service commercial
? Le profil que nous recherchons
Expérience confirmée en développement commercial B2B industriel
Capacité à penser stratégie et à structurer l’exécution
Capacité à comprendre une demande technique (lecture de plans indispensable, compréhension des procédés de fabrication, connaissance des contraintes production)
Capacité à arbitrer entre enjeux commerciaux et contraintes industrielles
Leadership naturel, crédibilité terrain et vision business
Culture du résultat et goût du challenge
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques
Une expérience auprès de grands comptes est un atout.
*Nous recherchons un bâtisseur et un technicien, pas un simple gestionnaire de portefeuille.*
? Candidature
Projetez\-vous dans l’avenir en complétant l’affirmation ci\-dessous :
“Dans 3 ans, notre tôlerie sera/aura …. parce que j’aurais…”
Envoyer nous votre réponse accompagnée d’un CV
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