Responsable Commercial B To B - EnR H/F

Descriptif du poste

Le contexte du poste

Dans le cadre du lancement d'une nouvelle activité BtoB, nous recrutons un(e) Responsable Commercial B to B, à l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégique qui aura pour mission de créer, structurer et développer ce nouveau pôle d'activité sur plusieurs segments (copropriétés, tertiaire, professionnels...). Poste à forte dimension entrepreneuriale : vous partez d'une feuille quasi blanche, avec pour mandat d'auditer le marché, d'ouvrir de nouveaux marchés, de construire l'offre commerciale et, recruter et animer une équipe pour piloter les différents marchés BtoB développés.

Vos missions

Analyse de marché \& structuration de l'activité

Réaliser l'audit et l'analyse terrain du marché BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...)

Identifier de nouveaux leviers de développement et proposer de nouvelles opérations commerciales au regard de cet audit

Contribuer à la structuration et à l'organisation de l'activité BtoB dès son lancement

Être force de proposition pour faire évoluer les approches commerciales et identifier de nouveaux axes de développement

Développement commercial:

Développer l'activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploités

Détecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentiel

Aller à la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projets

Piloter les projets de A à Z, de l'identification du besoin jusqu'à la signature

Construire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB

Développer un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunités

Réaliser les rendez\-vous clients, visites techniques et propositions commerciales

Assurer le lien avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets

Management \& montée en puissance de l'activité:

Recruter et structurer, au fur et à mesure du développement de chaque marché (copropriétés, tertiaire, etc.), les commerciaux nécessaires pour renforcer et piloter l'activité BtoB

Constituer progressivement une équipe commerciale à mesure que les différents segments montent en charge, et en répartir le pilotage

Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et animer la performance commerciale de l'équipe

Profil recherché

Formation supérieure Bac \+5 : école de commerce, école d'ingénieur ou cursus commercial équivalent

Expérience confirmée en développement commercial BtoB

Expérience acquise dans le secteur de l'énergie indispensable (efficacité énergétique, énergies renouvelables, rénovation énergétique...) : une bonne connaissance du marché, de ses acteurs et de ses enjeux est indispensable pour ce poste

Expérience réussie en gestion de projets commerciaux de A à Z

Expérience en management ou en structuration d'équipe commerciale

Capacité avérée à analyser un marché et à en extraire des opportunités concrètes et actionnables

Autonomie, proactivité et fort esprit entrepreneurial : vous aimez construire et donner du sens à un projet

À l'aise aussi bien sur le terrain que dans la réflexion stratégique

Leadership naturel, aisance relationnelle et goût du challenge

Ce que nous offrons

Un poste à forte responsabilité, avec une réelle autonomie sur la construction du projet dans une entreprise en grand développement.

La possibilité de faire grandir votre propre équipe à mesure du développement de l'activité

Rémunération attractive

Descriptif de l'entreprise

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