Responsable Comercial

Descripción:
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En Lunet Facility Services, con más de 40 años de experiencia, ofrecemos servicios profesionales de limpieza y mantenimiento para aquellas empresas que necesiten una gestión integral de sus instalaciones. Abarcamos una amplia variedad de sectores prestando un servicio de calidad gracias a que contamos con un personal operativo especializado y capacitado.

Actualmente estamos buscando un/a "Responsable Comercial" para nuestras oficinas ubicadas en Madrid (cerca de Atocha), reportando a la Dirección de Desarrollo de Negocio.

¿Cuál será tu misión?

Definir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, en colaboración con la Dirección de Desarrollo de Negocio y las Gerencias, siendo responsable del cumplimiento de los objetivos de contratación, la correcta gestión del pipeline comercial y la calidad del proceso de venta, asegurando la coherencia entre oferta, margen y ejecución del servicio.

Funciones Principales:

• Definir junto con la dirección de Desarrollo de Negocio los objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por gerencias.


• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales, sobre mercados, segmentos, clientes y acuerdos estratégicos.


• Coordinar y realizar la actividad comercial, con otras áreas de la organización, para mejorar la eficiencia del desarrollo comercial del grupo.


• Desarrollar y mantener relaciones con clientes, socios y colaboradores, sobre oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.


• Representar a la compañía en el entorno comercial y sectorial (clientes y eventos), para reforzar la imagen corporativa y la visibilidad en el mercado.


• Detectar, analizar y liderar la gestión del pipeline comercial (flujo de trabajo) en el CRM, para garantizar su correcta actualización.


• Asegurar la fiabilidad del forecast comercial (pronóstico de ventas), y la calidad de las oportunidades trabajadas con el fin de asegurar una toma de decisiones precisa.


• Coordinar el avance de las ofertas con las áreas de Proyectos y Gerencias, para asegurar su viabilidad técnica, económica y contractual y minimizar riesgos en la toma de decisiones comerciales.


• Coordinar la revisión y negociación de contratos y acuerdos comerciales, sobre el clausulado y condiciones económicas.


• Participar en las reuniones de lanzamiento de los servicios adjudicados, sobre el traspaso de la información contractual y comercial.


• Controlar el presupuesto anual de ventas asignado sobre el seguimiento de ingresos y desviaciones, para garantizar el cumplimiento de los objetivos económicos.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa solida en plena expansión.


• Formación a cargo de la empresa y posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional.


• Contrato Indefinido.


• Horario flexible e híbrido.


• Retribución: entre 48\.000 € y 55\.000 € brutos anuales \+ variable, según experiencia, formación y adecuación al puesto.


• Vehículo y tarjeta de empresa.

"En Lunet promovemos la diversidad, inclusión e igualdad en el lugar de trabajo. Nos comprometemos a valorar a todas las personas y ofrecer igualdad de oportunidades. Fomentamos un entorno inclusivo que celebra las diferencias y respeta a individuos sin importar su origen, género, orientación sexual, capacidad o religión. Nuestro objetivo es garantizar un ambiente de trabajo colaborativo y equitativo para el crecimiento y desarrollo de nuestros profesionales y clientes."

Requisitos:
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• Formación: Grado en ADE, Económicas o similar. Valorable formación en dirección comercial, negociación o similar.


• Experiencia: mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar con responsabilidad o más de 10 años como Comercial Senior.


• Conocimientos técnicos: Excel nivel medio. Valorable conocimientos de CRM.


• Disponibilidad para viajar: desplazamientos frecuentes por la Comunidad de Madrid y viajes puntuales al resto de España, incluyendo una visita mensual a la sede central en Barcelona.


• Otros: carnet de conducir B


• Competencias:


• + Proactividad e iniciativa, anticipándose a las necesidades y proponiendo soluciones.

+ Excelentes habilidades comunicativas, tanto para la relación con clientes como para la coordinación con equipos internos.
+ Orientación al cliente, garantizando una experiencia de calidad y construyendo relaciones de confianza.
+ Orientación a resultados, con capacidad para priorizar, organizarse y alcanzar los objetivos establecidos.
+ Resiliencia, afrontando los retos y los cambios con una actitud constructiva.
+ Adaptabilidad y flexibilidad, adaptándose a diferentes situaciones y entornos de trabajo.
+ Capacidad de gestión del estrés, manteniendo el foco y la calidad del trabajo en entornos dinámicos y con múltiples prioridades.

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