Responsabile Vendite– Rete Nazionale Fotovoltaico-RAL fino a €120.000 (base + variabile+ benefits)

Rinascimento Solare® – Enersystems S.p.A., azienda leader nel fotovoltaico residenziale, cerca un Responsabile Vendite con presidio operativo, con l’obiettivo di sviluppare e rendere altamente performante la rete commerciale nazionale.

L’azienda dispone già di una struttura commerciale organizzata, con:

• Rete commerciale distribuita su scala nazionale


• Ufficio recruiting interno dedicato esclusivamente alla ricerca e selezione di nuovi consulenti commerciali, con processi e funnel di crescita già testati operativamente


• Processo di onboarding strutturato con figure dedicate alla formazione e all’affiancamento


• Ufficio interno di marketing e lead generation strutturato, capace di alimentare quotidianamente la rete vendita con lead freschi, profilati e gestiti centralmente


• Processi commerciali già definiti


• Supporto di CRM proprietari, sistemi di AI commerciale e strumenti digitali evoluti per il monitoraggio, l’affiancamento e l’ottimizzazione continua delle performance della rete vendita

Il ruolo ha l’obiettivo di aumentare attivazione, produttività e risultati della rete commerciale esistente, contribuendo alla crescita della rete attiva e delle performance commerciali nei prossimi 6 mesi.

Cerchiamo una figura manageriale ma fortemente operativa, capace di guidare una rete commerciale nazionale lavorando ogni giorno contemporaneamente su numeri, persone, organizzazione ed esecuzione.

Si tratta di un ruolo ad alta intensità operativa, con presidio quotidiano del business, responsabilità diretta sui risultati e forte coinvolgimento nelle dinamiche commerciali della rete.

La nostra reputazione

• In onda con spot TV nazionali su La7


• Partnership con Touring Club Italiano: energia, cultura e territorio insieme


• Oltre 300 articoli su stampa nazionale (La Repubblica, Il Sole 24 Ore, Avvenire, La Stampa)


• Più di 10\.000 impianti già realizzati in Italia

Cosa offriamo

• Contratto: tempo indeterminato, inquadramento quadro/dirigenziale (da definire in base al profilo)


• RAL competitiva fino a €120\.000/anno (struttura: base \+ variabile su target \+ benefits)


• Auto aziendale, diaria, rimborso spese, telefono e laptop


• Premi extra per il raggiungimento di traguardi


• Accesso diretto alla proprietà e impatto reale sull’azienda


• Rapporto diretto con Proprietà e Direzione Aziendale, in una struttura decisionale veloce e non burocratica, con coinvolgimento reale nelle scelte strategiche e impatto concreto sulla crescita aziendale


• Solidità di una S.p.A. strutturata e in forte crescita

Cosa farai

• Presidiare quotidianamente l’esecuzione commerciale, verificando attività, conversioni e risultati della rete


• Gestire, organizzare e rendere più produttiva la rete vendita esistente


• Aumentare il numero di venditori attivi e la produttività media della rete


• Definire obiettivi commerciali e piani di azione per raggiungere target di fatturato e marginalità


• Ottimizzare distribuzione lead, territori e carichi di lavoro per migliorare sostenibilità ed efficienza commerciale, monitorando KPI di vendita e fornendo reportistica periodica alla Direzione


• Affiancare la rete sul campo (coaching, supporto alla chiusura trattative, miglioramento processo vendita)


• Collaborare con marketing e gestione lead per migliorare la conversione


• Supportare il processo di recruiting e onboarding dei nuovi venditori

Il responsabile Vendite che cerchiamo

Non cerchiamo soltanto un responsabile vendite capace di aumentare il fatturato.

Cerchiamo una figura capace di governare la pressione mentale, organizzativa ed emotiva di una rete commerciale nazionale ad alta intensità operativa.

Nel nostro settore il venditore non svolge soltanto attività commerciale:

• ⁠Gestisce appuntamenti autonomamente


• ⁠Percorre centinaia di chilometri ogni settimana


• Gestisce clienti spesso diffidenti e molto esposti alla concorrenza


• Lavora su lead costosi e ad alto valore economico


• Affronta quotidianamente rifiuti, rinvii, confronti di prezzo e pressione psicologica

Per questo cerchiamo un manager in grado di:

• Costruire metodo, disciplina commerciale e organizzazione operativa


• Mantenere alta la motivazione e senso di appartenenza dei venditori, anche sotto forte pressione competitiva


• Riconoscere tempestivamente segnali di disorganizzazione, calo motivazionale o perdita di efficacia operativa nella rete


• Proteggere il valore economico dei lead e il patrimonio reputazionale aziendale


• Comprendere che dietro ogni risultato commerciale esistono organizzazione, resilienza, qualità relazionale e fiducia costruita sul territorio

Una persona che sappia guidare una rete commerciale nazionale con lucidità, equilibrio, metodo e visione industriale.

Requisiti

• Esperienza consolidata nella vendita diretta al cliente residenziale B2C (ruolo manageriale o area manager)


• Esperienza nella gestione e sviluppo di reti agenti o modelli di vendita diretta (requisito preferenziale)


• Esperienza o conoscenza del mercato dell’efficienza energetica / fotovoltaico è fortemente gradita


• Capacità di guidare, motivare e formare team commerciali


• Forte orientamento ai risultati e ai KPI


• Ottime capacità analitiche e di reportistica


• Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale


• Disponibilità immediata o breve preavviso

Candidatura

Se pensi di essere la persona giusta invia qui la tua candidatura o invia il tuo CV a recruiting@rinascimentosolare.it

*La presente offerta è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91\) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.lgs. 215/03 e 216/03\).*

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Retribuzione: Fino a €120\.000,00 all'anno

Benefit:

• Auto aziendale


• Cellulare aziendale


• Computer aziendale


• Supporto allo sviluppo professionale

Domande di preselezione:

• Sei disponibile a trasferte sul territorio nazionale?


• Quanti anni di esperienza hai nel settore fotovoltaico, energia o vendita di servizi al cliente residenziale?

Esperienza:

• gestione/coordinamento di una rete di venditori : 3 anni (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (20121 Milano)

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