RESPONSABEL DE PAID MEDIA Y CANALES DE CONVERSION

Responsable de Paid Media y Canales de Conversión

WhatsApp Business · TikTok Ads · Google Ads · Meta Ads

1\. Contexto de la oferta

B\*uscamos incorporar un perfil especializado en Paid Media y gestión de canales digitales de captación\*, capaz de asumir de forma integral la planificación, ejecución, optimización y reporte de campañas en entornos publicitarios digitales.

El objetivo es contar con una persona con criterio estratégico, dominio técnico y capacidad operativa para gestionar campañas de captación, conversión, remarketing y generación de oportunidades comerciales a través de Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads y WhatsApp Business, entendiendo estos canales como parte de un mismo embudo de venta.

No buscamos únicamente un técnico que active campañas, sino un perfil que sepa interpretar datos, detectar oportunidades, proponer mejoras, optimizar presupuestos y coordinarse con el equipo creativo, web y comercial para maximizar los resultados de cada cliente.

2\. Denominación del puesto

Responsable de Paid Media y Canales de Conversión Digital

También podrá denominarse internamente:

Paid Media Manager / Performance Marketing Specialist

3\. Objetivo principal del puesto

El objetivo principal del puesto será gestionar y optimizar campañas de publicidad digital orientadas a resultados, asegurando que cada acción esté alineada con los objetivos comerciales y de comunicación de los clientes.

El perfil deberá controlar especialmente los siguientes canales:

Google Ads, incluyendo campañas de búsqueda, display, remarketing, Performance Max, YouTube Ads y campañas orientadas a generación de leads.

Meta Ads, incluyendo Facebook e Instagram Ads, campañas de tráfico, interacción, leads, conversiones, remarketing y campañas de captación local o nacional.

TikTok Ads, incluyendo campañas de alcance, tráfico, leads, conversión y posicionamiento de marca adaptadas al lenguaje propio de la plataforma.

WhatsApp Business, tanto en su parte operativa como comercial, incluyendo la configuración, automatización básica, etiquetado de contactos, gestión de respuestas, embudos conversacionales y conexión con campañas de captación.

4\. Funciones principales4\.1\. Estrategia de Paid Media

La persona seleccionada deberá diseñar la estrategia publicitaria de cada cliente en función de sus objetivos, presupuesto, sector, público objetivo y fase del embudo.

Entre sus funciones estarán:

Definir objetivos de campaña: captación de leads, tráfico web, ventas, reconocimiento de marca, generación de comunidad o conversión directa.

Seleccionar los canales más adecuados para cada campaña.

Proponer estructuras de campaña según embudo: captación, consideración, conversión y remarketing.

Definir públicos, segmentaciones, audiencias personalizadas y audiencias similares.

Proponer inversión recomendada por canal.

Coordinar con el equipo creativo los formatos, mensajes, copies y llamadas a la acción necesarias.

4\.2\. Gestión de Google Ads

Será responsable de crear, configurar, mantener y optimizar campañas en Google Ads.

Sus tareas incluirán:

Creación de campañas de búsqueda.

Investigación de palabras clave.

Redacción y optimización de anuncios.

Configuración de extensiones de anuncio.

Campañas de Performance Max.

Campañas de Display y remarketing.

Campañas de YouTube Ads.

Control de términos de búsqueda.

Negativización de palabras clave.

Optimización de pujas y presupuestos.

Análisis de conversiones.

Configuración y revisión de objetivos en Google Ads y Google Analytics.

Supervisión del coste por clic, coste por lead, tasa de conversión y retorno de inversión.

4\.3\. Gestión de Meta Ads

Será responsable de la planificación, configuración y optimización de campañas en Facebook e Instagram.

Sus funciones incluirán:

Creación de campañas en Meta Business Manager.

Configuración de cuentas publicitarias.

Gestión de píxel y eventos de conversión.

Creación de públicos personalizados.

Creación de públicos similares.

Campañas de reconocimiento, tráfico, interacción, leads y conversiones.

Campañas de remarketing.

Testing de creatividades y copies.

Control de frecuencia, alcance, CTR, CPL, CPM y CPA.

Optimización diaria o semanal según volumen de inversión.

Elaboración de propuestas de mejora creativa en función de los resultados.

4\.4\. Gestión de TikTok Ads

El perfil deberá conocer el funcionamiento de TikTok Ads y entender que no se trata de replicar campañas de Meta, sino de adaptar el mensaje al comportamiento propio del usuario en esta plataforma.

Sus funciones serán:

Creación y configuración de campañas en TikTok Ads Manager.

Definición de públicos.

Campañas de tráfico, alcance, leads y conversión.

Coordinación de creatividades verticales con lenguaje nativo TikTok.

Análisis de métricas de visualización, interacción y conversión.

Propuestas de mejora para hooks, claims, primeros segundos y llamadas a la acción.

Optimización de campañas en función del coste por resultado.

4\.5\. Gestión de WhatsApp Business

El perfil deberá controlar WhatsApp Business como canal de conversión y atención comercial, especialmente en campañas de captación de leads.

Sus funciones incluirán:

Configuración y optimización de WhatsApp Business.

Creación de mensajes de bienvenida.

Creación de respuestas rápidas.

Etiquetado de contactos.

Organización de oportunidades comerciales.

Diseño básico de flujos de respuesta.

Conexión de campañas de Meta Ads con WhatsApp.

Supervisión de leads recibidos por WhatsApp.

Propuesta de guiones de respuesta comercial.

Control de tiempos de respuesta.

Coordinación con el equipo comercial o cliente para el seguimiento de oportunidades.

Análisis de calidad del lead recibido.

5\. Responsabilidades operativas

La persona seleccionada deberá asumir la responsabilidad completa del ciclo de trabajo de paid media:

Antes de lanzar una campaña

Analizar el briefing del cliente.

Revisar la web o landing de destino.

Detectar posibles problemas de conversión.

Proponer estructura de campaña.

Definir audiencias.

Solicitar creatividades necesarias.

Configurar campañas, eventos y conversiones.

Validar presupuesto, fechas y objetivos.

Durante la campaña

Supervisar el rendimiento.

Optimizar presupuestos.

Realizar ajustes de segmentación.

Pausar anuncios de bajo rendimiento.

Activar nuevas pruebas.

Controlar costes.

Detectar incidencias técnicas.

Coordinar mejoras con diseño, copy, web o cliente.

Después de la campaña

Preparar informe de resultados.

Extraer conclusiones.

Proponer mejoras.

Identificar aprendizajes.

Recomendar siguientes acciones.

6\. Perfil requerido

Buscamos un perfil con experiencia demostrable en campañas de publicidad digital y orientación clara a resultados.

Requisitos técnicos

Dominio de Google Ads.

Dominio de Meta Business Suite y Meta Ads Manager.

Conocimiento operativo de TikTok Ads.

Conocimiento de WhatsApp Business como herramienta comercial.

Conocimiento de Google Analytics 4\.

Conocimiento de Google Tag Manager.

Capacidad para interpretar métricas y cuadros de mando.

Experiencia configurando eventos, conversiones y píxeles.

Conocimiento de embudos de captación.

Capacidad para trabajar con landing pages, formularios y campañas de leads.

7\. Competencias profesionales

El perfil deberá tener:

Criterio estratégico.

Capacidad analítica.

Orden y método de trabajo.

Autonomía operativa.

Mentalidad orientada a resultados.

Capacidad para trabajar con varios clientes a la vez.

Proactividad para proponer mejoras.

Buena comunicación interna.

Capacidad para explicar resultados de forma sencilla.

Sensibilidad creativa para detectar qué mensajes funcionan mejor.

8\. Herramientas que deberá manejar

Google Ads.

Meta Ads Manager.

TikTok Ads Manager.

WhatsApp Business.

Google Analytics 4\.

Google Tag Manager.

Looker Studio o herramientas similares de reporting.

Canva, Figma o similares a nivel básico de revisión creativa.

CRM o sistemas de gestión de leads, si el cliente los tiene.

Hojas de cálculo para control de campañas y presupuestos.

9\. Entregables esperados

El responsable de Paid Media deberá entregar o mantener actualizados los siguientes documentos y materiales:

Plan de campaña por cliente.

Estructura de campañas.

Calendario de activación.

Control de inversión publicitaria.

Informe mensual de resultados.

Propuestas de optimización.

Registro de aprendizajes por campaña.

Recomendaciones de mejora en landing, creatividad o segmentación.

Dashboard básico de seguimiento cuando sea necesario.

10\. Modelo de trabajo

El perfil trabajará en coordinación con:

Dirección estratégica.

Equipo creativo.

Equipo de contenidos.

Equipo web.

Equipo comercial.

Clientes asignados.

Su papel será actuar como puente entre la estrategia, la creatividad y el dato, asegurando que las campañas no sean simples anuncios activos, sino herramientas reales de captación y conversión.

11\. Indicadores de rendimiento del puesto

El rendimiento del perfil se evaluará en función de:

Correcta configuración de campañas.

Cumplimiento de calendarios de lanzamiento.

Optimización de la inversión.

Reducción del coste por lead.

Mejora del CTR.

Mejora de la tasa de conversión.

Calidad de los leads generados.

Claridad de los informes.

Capacidad de propuesta.

Orden en la gestión de cuentas.

Satisfacción del cliente.

Sueldo: 21\.000,00€\-35\.000,00€ al año

Beneficios:

• Parking gratuito

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