Représentant(e) Commercial(e) France - Foodservice - CDI

Attiré(e) par la cuisine asiatique et les challenges, vous comprenez et suivez les tendances alimentaires. Vous êtes à l’aise dans la relation commerciale

Au sein l'équipe commerciale Foodservice de la division surgelés d'Ajinomoto Foods Europe, vous êtes chargé(e) du créer et développer un portefeuille de clients indirects avec :

• 60% de Restaurants asiatiques indépendants et petites chaînes


• 20% de supermarchés asiatiques


• 20% de petits distributeurs acheteurs indirects

Votre activité se situe à 80% en Ile de France et 20% dans les grandes villes de provinces française (Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Strasbourg, Lille, Bordeaux, Nantes, Nice…)

Ce poste suppose au minimum 3 nuits d’hôtels par mois en province.

Votre rôle est de devenir l’interlocuteur privilégié de vos clients en développant une relation de confiance avec eux.

Vous avez pour missions de :

• Développer le chiffre d’affaires d’Ajinomoto dans la restauration et lieux de revente


• Référencer un maximum de produits Ajinomoto auprès des clients visités


• Conquérir de nouveaux restaurants en identifiant de futurs clients, en analysant le marché et en déterminant les moyens d’y accéder


• Réaliser des relevés de linéaires, présenter les promotions et animations


• Animer l'activité des petits distributeurs indirects en France


• Accompagner les commerciaux des distributeurs


• Effectuer une veille de la concurrence, faire des benchmarks

A ce titre :

• Vous effectuez votre reporting quotidien via l’outil Sales Forces


• Vous faites des feedbacks/reportings réguliers à votre manager


• Vous participez de façons bimestriel aux réunions commerciales Europe du Sud

La maitrise de l'anglais ET du chinois est indispensable pour ce poste

• Vous bénéficiez d'une expérience commerciale avérée et de connaissances en matière de ventes


• Vous êtes curieux(se) et force de proposition et autonome


• Vous avez une bonne capacité analytique


• Vous avez de bonnes compétences en communication et savez vous adapter facilement à différents interlocuteurs et type de clients


• Vous avez une bonne écoute active, vous êtes engagé(e) et tenace


• Vous êtes orienté objectifs vers la réalisation des KPI/objectifs

A propos de nous

Nous sommes une filiale du groupe Ajinomoto, acteur incontournable au Japon et solide référence dans l’alimentation, la santé et les biosciences au niveau mondial. Présent dans plus de 30 pays, avec un chiffre d’affaires de près de 9 milliards d’euros et plus de 34 000 collaborateurs, le groupe Ajinomoto allie innovation scientifique et savoir\-faire culinaire pour promouvoir une alimentation plus saine. Reconnu au niveau mondial pour ses engagements en faveur du développement durable, le groupe agit pour la préservation de l’environnement et le bien\-être des populations, dont sa devise se fait l’écho : « Bien Manger, Bien Vivre » (Eat Well, Live Well).

Le groupe Ajinomoto est présent en Europe à travers plusieurs filiales dont la filiale française Ajinomoto Foods Europe, composée de la Division Solutions et Ingrédients et de la Division Surgelés.

La Division Surgelés propose des spécialités surgelées uniques issues des cuisines française et japonaise sur de nombreux circuits de distribution. Nous sommes fiers d’être numéro un du Gyoza en France\* et au Japon\*\* et d’être un fabricant de macarons qui compte au niveau international.

Nous sommes plus de 500 collaborateurs passionnés répartis sur notre siège parisien, nos implantations commerciales en Europe et nos deux sites de production basés au Neubourg dans l’Eure et à Castelsarrasin dans le Tarn\-et\-Garonne.

Intégrer notre Division Surgelés, c’est rejoindre une entreprise à taille humaine qui valorise la diversité et l’initiative dans un cadre convivial.

Pour en savoir plus (avec lien vers https://www.ajinomoto\-frozenfoods.eu/)

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