Regionalvertriebsleiter Apotheke (m/w/d) - Südostdeutschland

kohlpharma GmbH

Wir sind ein erfolgreiches pharmazeutisches Handelsunternehmen und langjähriger Marktführer. Wir importieren Arzneimittel aus Ländern der EU und vertreiben sie an den pharmazeutischen Großhandel sowie an Apotheken. Damit leisten wir einen wichtigen Beitrag auf dem Weg zu einer kostengünstigen Arzneimittelversorgung. Als inhabergeführte Unternehmensgruppe mit Standort in Merzig bieten wir seit über 40 Jahren mehr als 950 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern , z.T. schon in der zweiten Generation, sowohl zukunftssichere und interessante Arbeitsplätze als auch gute Einkommensmöglichkeiten.

Für unsere Vertriebsgesellschaft Kohl Pharmahandel GmbH suchen wir in Vollzeit zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten und vertriebsstarken Regionalvertriebsleiter Apotheke (m/w/d) - Südostdeutschland.

Die Aufgaben:

Als Regionalvertriebsleiter (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die vertriebliche Entwicklung Ihrer Region, führen ein engagiertes Außendienstteam und gestalten die Zukunft des Apothekengeschäfts aktiv mit.

• Fachliche und disziplinarische Führung, Coaching und Weiterentwicklung Ihres 9-köpfigen Außendienstteams​


• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele innerhalb Ihrer Region durch eine KPI-basierte Vertriebssteuerung​


• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien sowie vertrieblicher Maßnahmen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung​


• Kontinuierliche Analyse des Apothekenmarktes, von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen​


• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Apotheken, Kooperationen und Schlüsselkunden​


• Begleitung von Kundenbesuchen und Förderung der Vertriebsqualität durch Coaching-on-the-Job​


• Unterstützung bei Recruiting, Einarbeitung und Entwicklung neuer Mitarbeitender​


• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Geschäftsführung, Innen- und Außendienst sowie aktives Reporting und bereichsübergreifende Abstimmung ​

Das Profil:

• Motivierende Führungspersönlichkeit mit Führungserfahrung sowie ausgeprägter Coaching- und Entwicklungskompetenz, die Teams erfolgreich aufbaut, weiterentwickelt und nachhaltig zum Erfolg führt


• Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise im Apotheken-, Pharma- oder Gesundheitsmarkt


• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation


• Hohe Vertriebs-, Ergebnis- und Kundenorientierung sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke


• Empathische, kommunikationsstarke und durchsetzungsfähige Persönlichkeit mit hoher Sozialkompetenz und unternehmerischem Mindset


• Analytische, daten- und KPI-basierte Arbeitsweise sowie sicherer und routinierter Umgang mit CRM-Systemen und MS Office​


• Reisebereitschaft, Belastbarkeit, Flexibilität sowie ein hohes Maß an Loyalität und Integrität​

Das spricht für uns:

• Verantwortung und Gestaltungsspielraum: Sie übernehmen eine Schlüsselrolle bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation und gestalten den Erfolg Ihrer Region mit hoher Eigenverantwortung, Freiraum sowie kurzen Entscheidungswegen aktiv mit


• Motivierendes Arbeitsumfeld: Attraktives Vergütungspaket mit Firmenwagen inkl. Tankkarte zur privaten Nutzung, moderne Ausstattung (iPhone, iPad, Laptop), 29 Tage Urlaub, regelmäßiger Austausch im Team


• Individuelle Förderung: Gezielte fachliche und persönliche Weiterentwicklung durch regelmäßigen Austausch und Entwicklungsmaßnahmen​


• Wertschätzende Unternehmenskultur und Zukunftssicherheit: Teamorientiertes Arbeiten, regelmäßige Mitarbeiterevents sowie langfristige Perspektiven in einer erfolgreichen und werteorientierten Unternehmensgruppe​

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