Quote to Cash Chef de projet & Consultant Fonctionnel
Dans un contexte riche et complexe (volume de références, types d'offres et modalités de facturation), international (anglais et français parlés obligatoires), la mission consiste à accompagner les démos, le choix de l'outil Quote to cash, et sa mise en place dans l'entreprise. Notamment les activités suivantes :
(le recueil des besoins est déjà fait) S'approprier les besoins métiers des équipes commerciales, financières et opérations
Accompagner l'aide au choix (challenger les éditeurs sur leurs réponses, organiser des démos, participer à l'analyse des réponses et au choix)
Puis acompagner la mise en place de la solution retenue :
Concevoir des solutions fonctionnelles et techniques
Paramétrer et déployer la solution (produits, règles de tarification, workflows, facturation)
Former les utilisateurs finaux.
Assurer la recette fonctionnelle et accompagner les phases de test
Fournir une assistance pour résoudre les problèmes après le déploiement et effectuer des ajustements si nécessaire.
Identifier des opportunités pour améliorer les processus de vente grâce aux fonctionnalités.
Profil candidat:
Nous recherchons un profil senior
Expérience avérée sur au moins une des solutions leader de ce marché (Zuora, Salesforce Revenue Cloud)
Connaissance approfondie des processus de vente B2B / B2C, des politiques de tarification, et de facturation récurrente
Capacité à analyser les besoins métier et à les traduire en solutions techniques
Solides compétences en configuration (flows, règles de tarification, produits, bundles, etc.)
Bonne compréhension des architectures et des intégrations (ERP, outils financiers, CRM, etc.)
Communication claire et pédagogie
Adaptabilité aux besoins spécifiques
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