Prospection & Développement commercial B2B

Transition est une structure à taille humaine (3 personnes), spécialisée dans l’accompagnement des entreprises sur les usages concrets de l’intelligence artificielle. Nous intervenons principalement auprès de PME et des salariés ou demandeurs d'emploi qui veulent utiliseur leur CPF pour :

• former aux usages professionnels de l’IA (ChatGPT, Copilot, IA générative),


• accompagner la mise en œuvre concrète de l’IA dans les métiers (marketing, administratif, RH, direction…),


• sécuriser et structurer les usages pour qu’ils créent de la valeur dans la durée.

Notre approche est :

• pragmatique (cas concrets avant la théorie),


• responsable (sécurité, données, usages maîtrisés),


• orientée résultats (gain de temps, clarté, efficacité).

Transition commercialise aujourd’hui :

• des formations professionnelles en intelligence artificielle,


• des missions d’accompagnement IA auprès des entreprises.

Nous souhaitons structurer et renforcer notre prospection B2B sur ces offres, de manière :

• ciblée,


• professionnelle,


• respectueuse de notre positionnement de tiers de confiance.

Ce stage a pour objectif de poser et tester une démarche de prospection simple, efficace et réutilisable, centrée sur l’IA.

Le / la stagiaire travaillera sur la prospection des formations et accompagnements en intelligence artificielle.Il / elle participera à la réflexion et à la mise en œuvre, avec un vrai rôle actif.

Missions principales

1\. Compréhension de l’offre IA

• Découverte des formations IA proposées par Transition


• Compréhension des accompagnements IA (diagnostic, mise en œuvre, sécurisation)


• Appropriation des cibles (dirigeants, managers, fonctions support)

2\. Structuration de la prospection B2B

• Identification des cibles prioritaires (PME, fonctions métiers, secteurs)


• Constitution de listes de contacts qualifiés


• Réflexion sur les bons angles d’approche (problèmes rencontrés par les entreprises avec l’IA)

Canaux travaillés :

• emailing B2B ciblé,


• LinkedIn (connexion, messages, approche relationnelle),


• Cold calling

3\. Rédaction et test des messages de prospection

• Rédaction de messages de prospection alignés avec la posture Transition


• Mise en place de marketing automation


• Création de trames d’emails et de messages LinkedIn


• Adaptation des messages selon les cibles (dirigeants, RH, marketing, etc.)

4\. Suivi et analyse

• Suivi des réponses et échanges ; utilisation de la CRM de Transition (Odoo)


• Analyse des retours (ce qui fonctionne / ce qui ne fonctionne pas)


• Propositions d’amélioration pragmatiques

Profil recherché

• Étudiant(e) en école de commerce, marketing, gestion, entrepreneuriat ou équivalent


• Intérêt fort pour les sujets intelligence artificielle et transformation des entreprises


• Appétence pour le B2B et la relation professionnelle

Qualités essentielles

• Bonne capacité de compréhension et de synthèse


• Aisance rédactionnelle


• Capacité à dialoguer avec des dirigeants ou cadres

Ce que ce stage apporte

• Comprendre comment se vend une offre de formation et d’accompagnement IA en B2B


• Travailler sur des sujets actuels et concrets liés à l’intelligence artificielle


• Monter en compétence sur la prospection professionnelle


• Être impliqué(e) dans un projet réel, avec un impact visible


• Découvrir le fonctionnement d’une structure à taille humaine

Pourquoi rejoindre Transition ?

• Une équipe réduite, accessible et exigeante


• Un cadre sérieux et formateur


• Un stage responsabilisant, loin des clichés


• Une immersion concrète dans le monde du B2B et de l’IA

Stage de 2 mois non rémunéré.

Lieu du poste : En présentiel

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