PMLS Account Manager, Direct Sales - West Germany NRW / Rhineland / Ruhrgebiet

PMLS Account Manager – Direktvertrieb Westdeutschland

Location: Dusseldorf, Germany \| Ruhrgebiet, Germany \| Koln, Germany \| Bonn, Germany \| Sauerland, Germany

Gebiet: PLZ 40–42, 44–47, 50–53, 57–59 (Düsseldorf, Ruhrgebiet, Köln/Bonn, Sauerland)

Positionsüberblick

Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege direkter Kundenbeziehungen, um ambitionierte Umsatzziele zu erreichen und den Marktanteil in Ihrem Vertriebsgebiet (Westdeutschland) nachhaltig zu steigern. Die Rolle kombiniert aktive Neukundengewinnung mit strategischer Bestandskundenentwicklung und erfordert ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement sowie ein solides technisches Verständnis.

Ihre Aufgaben

• Neugeschäft \& Akquise: Proaktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden, gezielte Marktbearbeitung und Ausbau von Marktanteilen durch strategische Vertriebsaktivitäten


• Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Krankenhäusern und Gesundheitseinrichtungen


• Umsatzverantwortung: Erreichung von Umsatz\-, Auftrags\- und Margenzielen durch strukturiertes Gebietsmanagement und professionelles Pipeline\-Management


• Komplexe Verkaufsprozesse: Steuerung anspruchsvoller Ausschreibungs\- und Beschaffungsprozesse (z. B. RFPs, Multi\-Stakeholder\-Umgebungen)


• Account Development: Entwicklung von Wachstumsstrategien für Schlüsselkunden und Identifikation von Upselling\- und Cross\-Selling\-Potenzialen


• Produktpräsentationen: Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen und Präsentationen für medizinisches Fachpersonal


• Marktanalyse: Analyse von Markttrends, Wettbewerb und Kundenfeedback zur Unterstützung strategischer Entscheidungen


• Lösungsorientierter Vertrieb: Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Teams


• Vertragsverhandlungen: Gestaltung von Preisstrategien und Führung von Vertragsverhandlungen


• Kundenzufriedenheit: Sicherstellung eines exzellenten Kundenerlebnisses über den gesamten Verkaufsprozess hinweg

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung (3–5 Jahre) im Medizintechnik\- oder Healthcare\-Umfeld


• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukunden und im Account Management


• Starke Kommunikations\-, Präsentations\- und Verhandlungsfähigkeiten


• Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und abzuschließen


• Ausgeprägtes Organisationstalent und selbstständige Arbeitsweise


• Technisches Verständnis für medizinische Produkte


• Hohe Reisebereitschaft (ca. 60–80 %)


• Führerschein Klasse B


• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse


• Unbefristetes Arbeitsrecht für das Land, in dem Sie sich bewerben (z. B. Deutschland), ist erforderlich

Territory: Postcodes 40–42, 44–47, 50–53, 57–59 (Düsseldorf, Ruhr region, Cologne/Bonn, Sauerland)

Position Overview

You are responsible for developing and managing direct customer relationships to achieve ambitious sales targets and grow market share across your assigned territory in West Germany. This role combines new business acquisition with strategic account management and requires strong relationship\-building skills and solid technical product understanding.

Key Responsibilities

• New Business Development: Proactively identify and win new customers, drive market penetration and expand market share


• Customer Relationships: Build and maintain strong relationships with key decision\-makers across hospitals and healthcare institutions


• Revenue Ownership: Deliver on sales, order intake, and margin targets through effective territory and pipeline management


• Complex Sales Cycles: Manage complex procurement processes, including tenders and multi\-stakeholder environments


• Account Growth: Develop strategic account plans and drive growth within key customers


• Product Demonstrations: Deliver compelling product presentations and demonstrations to clinical audiences


• Market Intelligence: Monitor competitive activity, market trends and customer feedback


• Solution Selling: Collaborate with internal teams to develop tailored customer solutions


• Negotiation: Lead pricing strategy and contract negotiations


• Customer Satisfaction: Ensure an outstanding customer experience throughout the full sales lifecycle

• 3–5 years of successful sales experience in medical devices, healthcare technology, or similar sectors


• Proven track record in new business development and account management


• Strong communication, presentation, and negotiation skills


• Ability to manage complex sales cycles


• Highly organised with a proactive, self\-driven approach


• Strong technical aptitude


• Willingness to travel extensively (approx. 60–80%)


• Valid driving licence


• Fluent German and good English skills


• You must have the permanent right to work in the country you are applying for (e.g. Germany)

Unsere Geschäftssprache ist Englisch – Bewerbungen müssen in englischer Sprache eingereicht werden.

English is our business language – applications must be submitted in English.

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