Partner Manager (m/w/d) – DACH & Europa

Die Heinlein Gruppe mit Sitz in Berlin steht für digitale Souveränität, Datenschutz und Open Source. Unter unserem Dach vereinen wir den IT-Dienstleister Heinlein Support, die Cloud-Plattform für E-Mail und Kollaboration mailbox, die Videokonferenzlösung OpenTalk und die File-Management-Lösung OpenCloud. Mit Linux-Expertise, persönlicher Beratung und innovativen Lösungen für sichere Kommunikation und Zusammenarbeit, sorgen wir für eine nachhaltige IT-Infrastruktur. Seit über 30 Jahren vertrauen uns Unternehmen, öffentliche Institutionen, Provider und Privatpersonen.

Partnerschaften sind für Dich mehr als Reichweite — Du denkst in belastbaren Beziehungen, nachhaltigen Strukturen und gemeinsamem Wachstum. Du willst nicht nur Kontakte verwalten, sondern ein starkes Partner-Ökosystem aufbauen, das digitale Souveränität, sichere Kommunikation und unabhängige IT in den Markt trägt? Dann werde Teil unseres Teams als Partner Manager (m/w/d) und entwickle das Partnernetzwerk der Heinlein Gruppe in DACH und Europa weiter.

In dieser Rolle pflegst und baust Du strategische Partnerschaften mit Systemhäusern, Integratoren und Hostinganbietern auf, entwickelst unsere Partnerstrategie weiter und schaffst die Grundlage für skalierbares Wachstum über ein starkes, wertebasiertes Partnernetzwerk.

Deine Aufgaben

• Du baust unser Partnernetzwerk strategisch auf: Du identifizierst, gewinnst und entwickelst geeignete Partnerunternehmen für Kunden im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld in DACH und perspektivisch weiteren europäischen Märkten und etablierst langfristige, belastbare Partnerschaften rund um unsere Lösungen.


• Du entwickelst unsere Partnerstrategie weiter:  Du entwickelst bestehende Partnerprogramme und -strukturen strategisch weiter, optimierst skalierbare Modelle für Partnergewinnung und -entwicklung und bringst Markt- und Partnerperspektiven aktiv in die Weiterentwicklung unserer Gruppenstrategie ein.


• Du machst Partner erfolgreich: Du unterstützt Partner beim Aufbau von Know-how zu unseren Lösungen, organisierst Trainings, Workshops und Enablement-Formate und begleitest sie beim Aufbau erfolgreicher Vertriebs- und Projektstrukturen rund um unsere Angebote.


• Du steuerst Leads und Opportunities strukturiert: Du sorgst für die systematische Weitergabe qualifizierter Leads an geeignete Partner, stimmst Dich eng mit Sales und Marketing zu Lead-Qualität und Lead-Verteilung ab und schaffst Transparenz über Pipeline, Fortschritt und Vertriebserfolg im Partnergeschäft.


• Du stärkst Beziehungen und Zusammenarbeit: Du baust verbindliche, vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern auf, schaffst klare Erwartungen und Verantwortlichkeiten und entwickelst unser Partnernetzwerk durch regelmäßigen Austausch zu Marktanforderungen und Kundenbedürfnissen, sowie über Veranstaltungen und gemeinsame Projekte aktiv weiter.


• Du verbindest Partner, Markt und interne Teams: Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Service & Delivery und Produktmanagement zusammen, bringst Feedback aus Partnerprojekten in Strategie und Produktentwicklung ein und repräsentierst die Heinlein Gruppe und ihre Werte im Partnerökosystem.

Dein Profil

• Du bringst fundierte Erfahrung im Partnervertrieb mit: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, Channel Sales oder Business Development im IT-, Software- oder Infrastrukturumfeld.


• Du kennst Partnerökosysteme aus der Praxis: Die Zusammenarbeit mit Systemhäusern, Integratoren oder Hostingpartnern ist Dir vertraut, und Du verstehst, wie erfolgreiche Partnerstrukturen und indirekte Vertriebsmodelle aufgebaut und weiterentwickelt werden.


• Du verstehst Technologie und kannst sie vermitteln: IT-Infrastruktur, Cloud-, Plattform- oder Kommunikationslösungen sind für Dich kein Fremdwort, und Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich und überzeugend vermitteln.


• Du denkst strategisch und unternehmerisch: Du verstehst Geschäftsmodelle, erkennst Potenziale und kannst Interessen von Partnern und Unternehmen konstruktiv zusammenbringen.


• Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich: CRM, Opportunity-Management, Lead-Strukturen und transparente Prozesse sind für Dich selbstverständliche Grundlage professioneller Partnerarbeit.


• Du gewinnst Menschen durch Verbindlichkeit: Du kommunizierst souverän, baust belastbare Netzwerke auf und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern und internen Stakeholdern.


• Du stehst hinter unseren Themen: Open Source, digitale Souveränität, Datenschutz und unabhängige IT sind Dir wichtig — und Du willst sie mit Deiner Arbeit stärken.


• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch und bewegst Dich souverän in professionellen und internationalen Kontexten.

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