New Business Manager — Banking & Fintech

Localização: Portugal (regime híbrido)

Âmbito geográfico: Global \-pesquisa e desenvolvimento de novos mercados

Senioridade: 5–8 anos de experiência

A Innovation Makers é uma empresa portuguesa de tecnologia financeira (fintech B2B), com mais de 120 colaboradores, focada no desenvolvimento de soluções tecnológicas para o sector financeiro. Dispomos de uma suite de soluções própria que abrange Canais Digitais, Gestão de Cartões de Pagamento, Gestão de Pagamentos, Onboarding e Autenticação de Clientes, e Mobile Money, complementada por uma parceria com a Finastra na área de Core Banking.

Cargo:
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Procuramos um(a) New Business Manager para liderar a identificação, qualificação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais no sector bancário e financeiro, a nível global. Este é um papel com forte componente de pesquisa e prospeção de mercado, focado em identificar e abrir novas geografias e relações comerciais, para além dos mercados onde a empresa já opera.

A pessoa selecionada irá reportar diretamente à liderança executiva e trabalhar em estreita colaboração com as equipas de produto e delivery.

Responsabilidades
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• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no sector bancário/financeiro, a nível global


• Pesquisar e mapear novos mercados e geografias com potencial de expansão, para além da presença actual da empresa


• Construir e gerir um pipeline comercial estruturado, desde o primeiro contacto até à assinatura de contrato


• Mapear o ecossistema bancário em cada mercado alvo (bancos, reguladores, câmaras de compensação, parceiros tecnológicos) e identificar pontos de entrada


• Preparar e apresentar propostas de valor adaptadas às necessidades de cada instituição, em articulação com as equipas de produto e delivery


• Acompanhar tendências regulatórias e tecnológicas nos mercados alvo com impacto no negócio bancário


• Representar a empresa em eventos, conferências e fóruns do sector, nos diferentes mercados


• Colaborar com a liderança executiva na definição de estratégia de expansão comercial e priorização de novos mercados


• Gerir o relacionamento com stakeholders chave durante o ciclo de vendas


• Reportar regularmente pipeline, previsões e resultados à liderança

• 5 a 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócio, vendas B2B ou funções comerciais similares


• Experiência prévia no sector de tecnologia para a banca/serviços financeiros (fintech, core bancário, meios de pagamento, ou fornecedores de tecnologia para bancos) — fator relevante e diferenciador


• Conhecimento (ainda que geral) do funcionamento do sector bancário e dos seus principais desafios tecnológicos


• Disponibilidade para viajar e trabalhar num contexto internacional, com foco na abertura de novos mercados


• Excelente capacidade de comunicação e negociação, com interlocutores de nível sénior (C\-level bancário)


• Autonomia, orientação a resultados e capacidade de estruturar processos comerciais e de pesquisa de mercado do zero


• Português e inglês fluentes (obrigatório); outras línguas são uma mais\-valia

• Rede de contatos já estabelecida junto de decisores no sector bancário


• Experiência a vender soluções tecnológicas complexas com ciclos de venda longos


• Conhecimento de standards e infraestruturas de pagamentos (ISO 20022, sistemas de compensação, meios de pagamento locais)


• Experiência prévia na abertura de novos mercados geográficos

O que oferecemos
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• Papel com impacto direto na estratégia de crescimento e expansão internacional da empresa


• Exposição a mercados em expansão e a projetos tecnológicos de referência no sector bancário


• Regime de trabalho híbrido


• Integração numa equipa multidisciplinar e num grupo em crescimento consolidado

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