Manager Commercial Région Île-de-France (H/F)

L'entreprise
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Chez Ligerio, nous sélectionnons et distribuons des matériaux de caractère pour les plus beaux projets d’architecture et de décoration. Notre showroom parisien, niché en plein cœur du 2ème arrondissement, est le point de rencontre d’architectes, décorateurs, marchands de biens et professionnels du bâtiment qui font les intérieurs de demain.

Pour accélérer notre développement en Île\-de\-France, nous créons un poste\-clé : Responsable du Développement Commercial régional. Vous pilotez à la fois la conquête de nouveaux comptes B2B et la performance du showroom parisien.

Description du poste
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Développer un portefeuille de prescripteurs B2B

• Prospecter activement architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et marchands de biens en Île\-de\-France


• Animer et fidéliser un réseau de prescripteurs sur la durée


• Concevoir et organiser des événements au showroom pour faire vivre la marque


• Représenter Ligerio sur les salons professionnels et événements de la profession


• Générer du trafic qualifié vers le showroom parisien

Définir et suivre les objectifs commerciaux : chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation

Encadrer le Responsable des Ventes Showroom

Structurer et animer le pipe commercial

Fluidifier le traitement des devis et la qualité des relances

Faire monter l’équipe en compétence

Garantir la rentabilité régionale

Segmenter la clientèle entre petits projets et projets à forte valeur

Prioriser les opportunités à fort potentiel

Négocier dans le respect des objectifs de marge

Suivre et analyser les indicateurs de performance

Reporter et coordonner

Reporter régulièrement au Directeur du Développement

Travailler en transverse avec les équipes marketing et e\-commerce

Contribuer à la stratégie commerciale nationale

Ce que nous recherchons
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• 3 à 7 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un univers où la prescription compte : négoce de matériaux, second œuvre, distribution premium, immobilier, design ou architecture


• Une vraie appétence terrain : vous aimez aller chercher les clients, vous êtes à l’aise pour pousser une porte d’agence d’architecte ou prendre la parole sur un salon


• Une première expérience de management ou la maturité pour encadrer une équipe restreinte


• Un œil pour le beau et de la curiosité pour les matériaux, l’architecture et la décoration : nos clients sont exigeants, nos produits aussi


• De la rigueur dans le pilotage : CRM, indicateurs, suivi de marge — vous savez de quoi on parle


• Formation Bac\+3 à Bac\+5 en commerce, gestion ou équivalent

Un poste à fort impact dans une petite PME en pleine structuration où vos décisions se voient

Un produit qui se défend tout seul : matériaux rares, projets de prestige, clientèle qui sait reconnaître la qualité

Un showroom emblématique au cœur de Paris, vitrine de la marque en Île\-de\-France

De l’autonomie : vous construisez votre stratégie, vous bâtissez votre équipe, vous portez vos résultats

Avantages
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• mutuelle


• Variable motivant en plus du fixe de 30k€ à 40k€

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