Key Account/Sales Manager - Vertrieb (m/w/d) – Westösterreich (Innsbruck)

Drive Growth. Build Relationships. Close Complex Deals.

Deine Mission

Als Senior Account Manager übernimmst du die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in Westösterreich. Du entwickelst bestehende Accounts weiter, erschließt neue Potenziale und positionierst T\&N und WTG als führenden Managed Service Partner in den Bereichen Communication, Cloud, IT, Security und Network.

Du bist nicht nur Verkäufer:in, du bist Trusted Advisor, Deal Maker und strategischer Sparringspartner auf C\-Level.

Strategische Kundenentwicklung

• Du verantwortest ein hochwertiges Account\-Portfolio (Bestandskunden \& Opportunities)


• Du baust belastbare Beziehungen auf Entscheider\-Ebene (C\-Level) auf und entwickelst sie weiter


• Du entwickelst maßgeschneiderte Account\-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften


• Du positionierst uns als Enabler für digitale Transformation, Cloud\-Modernisierung und Managed Services

• Du steuerst komplexe Sales\-Zyklen von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss


• Du führst Ausschreibungen (RFI/RFP) souverän zum Erfolg


• Du orchestrierst interdisziplinäre Teams (Pre\-Sales, Legal, Delivery, Partner)


• Du navigierst anspruchsvolle Entscheidungsprozesse mit einem klaren, beratenden Sales\-Ansatz

• Du identifizierst systematisch Cross\- und Upselling\-Potenziale


• Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb deiner Key Accounts


• Du repräsentierst T\&N und WTG auf Executive\-Level\-Events und Branchenplattformen


• Du stärkst aktiv unsere Marktposition als innovativer Managed Service Partner

• Du übernimmst eine Vorbildrolle im Vertrieb und unterstützt aktiv Kolleg:innen im Desk\-Based Sales


• Du bringst Teams zusammen und sorgst für maximale Performance in komplexen Deals

Erfahrung \& Track Record

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B\-Vertrieb / Key Account Management


• Idealerweise im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services


• Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales\-Prozessen

• Starker Hintergrund in Strategic, Consultative \& Value\-Based Selling


• Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen Vergabeprozessen


• Sicher in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement


• CRM\-Erfahrung (z. B. Salesforce)

• Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus


• Souveränes Auftreten auf Executive\-Level


• Strategisch denkend, aber gleichzeitig hands\-on in der Umsetzung


• Teamplayer mit hoher Kommunikations\- und Orchestrierungsstärke


• Reisebereitschaft innerhalb Österreich

• Umsatz\-, Margen\- und Wachstumsentwicklung deiner Accounts


• Ausbau strategischer Kundenbeziehungen


• Erfolgreiche Umsetzung deiner Account\-Strategien


• Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung


• Dein Beitrag zur Marktpositionierung von T\&N und WTG

• Du arbeitest mit Top\-Kunden und gestaltest echte Business\-Transformation


• Du führst komplexe, hochvolumige Deals mit echtem Impact


• Du hast viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung


• Du bist Teil eines starken Teams mit klarer Wachstumsstrategie

• Individuelle Einarbeitung und gezielte Weiterentwicklung


• Training on the job und laufende Weiterbildung


• Flexible Arbeitszeiten und Home\-Office


• Flache Hierarchien und viel Eigenverantwortung


• Firmenfahrzeug, Notebook und Smartphone (auch privat nutzbar)


• Moderne Arbeitsumgebung und sehr gute Erreichbarkeit


• Offene, kollegiale Unternehmenskultur

Leistungen:

• Firmenevents


• Firmenhandy


• Firmenwagen


• Flexible Arbeitszeiten


• Homeoffice\-Möglichkeit


• Kostenlose Getränke


• Kostenloser Parkplatz

• Vertrieb: 5 Jahre (Erforderlich)

• Deutsch Muttersprachlichen Niveau (Wünschenswert)


• Englisch C2 (Wünschenswert)

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