Key Account Manager SR (Madrid)

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Buscamos un Key Account Manager SR para nuestro equipo Comercial.

¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?

¡Esta oportunidad es para ti!

Tus principales responsabilidades:

• Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas.


• Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas.


• Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes.


• Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono.


• Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot).


• Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads.


• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto.


• Ejecutar procesos de ventas.


• Elaborar planes y proyecciones de ventas.


• Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación.


• Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM.


• Realizar presentaciones.


• Brindar soporte posventa a los clientes.


• Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional.

• Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines.


• Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio).


• Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS.

• Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares.


• Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos.


• Experiencia en gestión de proyectos.


• Sectores preferentes: Empresas de transporte, logística o marketing para soluciones informáticas, idealmente ERP, TMS, WMS o similares.

Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS.

Paquete ejecutivo: Salario competitivo \+ beneficios

Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia.

Modelo de trabajo híbrido

En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?

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