Key Account Manager – Sector Público (Justicia)

Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.

Descripción del puesto:

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia, con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes.

Responsabilidades:

• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública.


• Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa.


• Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital.


• Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave.


• Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery.


• Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre.


• Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones.


• Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico.


• Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial.


• Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación.


• Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica.


• Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo.


• Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico.


• Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas.

• Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública.


• Participación previa en proyectos de transformación digital judicial.


• Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.


• Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras.

• Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.


• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia.


• Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.


• Desarrollo profesional y plan de carrera.


• Modalidad híbrida y flexibilidad.


• Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.

Este anuncio proviene de indeed. Ver anuncio original ↗