Key Account Manager Secteur Public
CDI
Ventes
PARIS, FR, 75017
NOTRE PARCOURS DE RECRUTEMENT
1\. Échange avec notre Talent Acquisition Specialist: Yohan Turbak
2\. Entretien avec le Manager: Guy Fournier
3\. Cas pratique (si pertinent)
4\. Rencontre avec un pair, un membre de l'équipe ou de la direction
5\. Débriefing ensemble
NOS AVANTAGES ET BÉNÉFICES
✔︎ Une politique de télétravail hybride
✔︎ Un plan d'actionnariat salarié
✔︎ Un programme de reconnaissance de l'ancienneté
✔︎ Des subventions vacances et sport
✔︎ Berceau et crèche d'entreprise *(selon site)*
Mais aussi :
✔︎ Des équipes multiculturelles
✔︎ Des locaux bien équipés
✔︎ Une plateforme de formation et de certification en ligne
✔︎ Une offre d'accompagnement médical et social digitalisée pour vous et votre famille
REJOINDRE L’AVENTURE OVHCLOUD
OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne.
La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous\-même !
L'IA DANS L'ADN
L'intelligence artificielle réinvente nos métiers au quotidien.
Rejoignez\-nous pour explorer ses immenses possibilités et coconstruire l'avenir !
LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHCLOUD, UN ENGAGEMENT PROFOND
Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons\-y ! Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.
Découvrez l'acteur majeur du cloud libre et responsable
Key Account Manager Secteur Public
Au sein de votre équipe \#OneTeam
En tant que Key Account Manager, vous êtes le garant de la relation stratégique avec les acteurs publics majeurs. Vous prospectez, identifiez et pilotez les projets de transformation digitale de grande envergure, tout en assurant la satisfaction et la fidélisation de vos comptes.
Vous aurez donc comme projets de :
- Intégrer l’équipe Commerciale / Customer Success d’OVHcloud, dédiée aux grands comptes du secteur public.
- Collaborer avec les Sales, les équipes techniques et les experts produit pour garantir la cohérence des offres.
- Contribuer à la réduction du nombre de comptes gérés par chaque commercial afin d’augmenter la productivité globale de l’équipe
- Prospecter les organisations publiques et identifier les projets de transformation à forte valeur ajoutée.
- Développer des offres sur‑mesure en s’appuyant sur les solutions OVHcloud (cloud public, hybride, services managés, etc.).
- Négocier les contrats cadres, les conditions tarifaires et les engagements de service (SLA).
- Piloter les projets d’implémentation avec les équipes techniques, en veillant au respect des délais et de la qualité.
- Assurer le suivi commercial (reportings, prévisions, KPI) et alerter les risques de churn.
- Fédérer les parties prenantes internes (sales, support, produit) autour d’une vision commune du compte.
- Proposer des actions d’amélioration continue pour optimiser la rentabilité et la satisfaction client.
- Participer aux revues de portefeuille et contribuer à la définition de la stratégie de développement du secteur public.
*Dans 6 mois*
- Vous aurez constitué un portefeuille de comptes publics prioritaires et identifié les premiers projets de transformation.
- Vous aurez mis en place les premiers contrats cadres et initié les premières implémentations.
- Vous maîtrisez le marché du secteur public et les spécificités des appels d’offres et des contrats cadres.
- Vous avez une connaissance solide des technologies IT (cloud, hébergement, cybersécurité) et savez les valoriser auprès de décideurs publics.
- Vous êtes autonome, créatif·ve et capable de proposer des solutions innovantes.
- Vous faites preuve de résilience face aux cycles de décision longs et complexes.
- Vous êtes accountable : vous prenez la responsabilité des résultats de vos comptes et assurez le suivi des engagements.
- Vous avez une expérience réussie en prospection et en gestion de grands comptes (minimum 5 ans).
- Vous possédez d’excellentes compétences en négociation, communication et animation d’équipes pluridisciplinaires.
- Expérience dans la vente de projets IT/Infra/Cloud
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