Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d)

Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.

Was machst du konkret bei uns?

• \*\*Verantwortung:\*\* Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen


• \*\*Beziehungsaufbau:\*\* Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen


• \*\*Strategieentwicklung:\*\* Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung


• \*\*Kundenverständnis:\*\* Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen


• \*\*Potenzialanalyse:\*\* Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten


• \*\*Beratung:\*\* Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP


• \*\*Teamarbeit:\*\* Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen


• \*\*Social Selling:\*\* Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie


• \*\*Marktbeobachtung:\*\* Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen


• \*\*Pipeline-Management:\*\* Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle

Womit bist du genau richtig bei uns?

• \*\*Erfahrung:\*\* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite


• \*\*Branchenerfahrung:\*\* Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie


• \*\*Betriebswirtschaftliche Kenntnisse:\*\* Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette


• \*\*Vertriebserfolge:\*\* Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen


• \*\*Projektumfang:\*\* Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten


• \*\*Cloud-Know-How:\*\* Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen


• \*\*Präsentationsfähigkeiten:\*\* Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene


• \*\*Verhandlungskompetenz:\*\* Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen


• \*\*Sprachen:\*\* Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch 


• \*\*Reisebereitschaft:\*\* Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt

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