Key Account Manager Netto (m/w/d)

Overview :

Bei PepsiCo Westeuropa sind wir mehr als nur eine Reihe von Kultmarken – wir sind ein Team von über 2\.000 engagierten Mitarbeitern in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, köstliche Produkte zu entwickeln, die Verbraucher jeden Tag genießen können.
Seit über 70 Jahren sind wir in der Region tätig und verfügen über 7 wichtige Standorte – darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstätten – und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay's bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir engagieren uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement. Wenn du Ihre Karriere mit Sinn und Zweck vorantreiben möchtest, würden wir uns freuen, von dir zu hören.

Als Key Account Manager verantwortest du die strategische und operative Führung des Kunden Netto Marken‑Discount über die Warenbereiche Beverages \& Snacks hinweg. Ziel ist die nachhaltige Umsatz‑, Ertrags‑ und Marktanteilsentwicklung durch exzellente Kundensteuerung, erfolgreiche Verhandlungen sowie die Umsetzung kundenindividueller Wachstumsinitiativen.

Erfolgsfaktoren der Rolle

• Strategisches Denken gepaart mit ausgeprägter Verhandlungs‑ und Umsetzungskompetenz


• Starke analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Marktforschungsdaten


• Hohe Kunden‑, Ergebnis‑ und Lösungsorientierung


• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Koordinationsstärke in komplexen, cross‑funktionalen Strukturen

Responsibilities:
Die Stelle:

• Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden (Netto MD) in beiden Warenbereichen


• Erarbeitung, Um\- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen im Rahmen von Jahres\- und Strategiegesprächen (Preis/Konditions\-, Listungs\- \& Promotionverhandlungen) und innerjährlichen Terminen


• Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplanungsprozess (SBP), AOP Prozess, Standardtools, kundenindividuellen Initiativen, etc.


• Durchführung von Umsetzungsgesprächen und Regionalfondverhandlungen sowie Unterstützung und Koordination von internationalen Kundenverhandlungen


• Erstellung und Erarbeitung von Aktionen, Listungen, Regal\- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen


• Identifizierung von Shopper\-Potenzialen durch Nutzung von Marktforschungstools sowie kanalspezifischen Shopper und Category Insights (IRI, GFK, Nielsen, etc.)


• Entwicklung und regelmäßige Evaluierung von kanal\- und kundenspezifischen Initiativen beim Handel zur Erreichung der Jahresziele


• Erstellung von Kundenargumentationen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Kundenteams


• Übernahme unterschiedlicher Projekte zur Optimierung Sales\-übergreifender Themen.


• Interne Abstimmung im multifunktionalen Edeka\-Team, sowie mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, DX, Supply Chain, etc.) zur Sicherstellung des aktiven Geschäfts, sowie deren mittel\- und langfristige Weiterentwicklung.

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb


• 6\-7 Jahre Berufserfahrungen in der FMCG Markenartikelindustrie sowie erste Erfahrungen im Category\- / Channel management


• Englisch fließend in Wort und Schrift


• Sehr gute MS\-Office\-Kenntnisse

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