Key Account Manager

Was erwartet dich in dieser Position?

Als Key Account Manager (m/w/d) betreust und entwickelst du die wichtigsten Apothekenpartnerschaften von Montu in ganz Deutschland. Du verantwortest ein strategisch relevantes Vertriebsgebiet, baust Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger:innen weiter aus und steigerst die kommerzielle Performance durch strategische Beratung und eine konsequente Betreuung deiner Accounts.

Die Position ist dynamisch, eigenverantwortlich und ideal für jemanden, der Freude daran hat, Geschäftsbereiche aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln, anstatt bestehende Strukturen lediglich zu verwalten.

Was sind deine Aufgaben?

Sales Growth

• Identifikation und Umsetzung von Upselling\-, Cross\-Selling\- und Wachstumspotenzialen.


• Gewinnung neuer Accounts mit hohem Potenzial und Ausbau der Marktpräsenz von Montu.


• Unterstützung von Apotheken bei der Optimierung ihrer operativen Prozesse im Bereich medizinisches Cannabis.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios bedeutender Apotheken und Kliniken.


• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträger:innen.


• Führung fundierter Gespräche über Geschäftsmöglichkeiten, Wachstumspotenziale und das Produktportfolio.

• Kontinuierliche Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen.


• Weitergabe relevanter Marktkenntnisse und Kundenfeedbacks an das Sales Leadership Team zur Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie.


• Sorgfältige Pflege des CRM\-Systems sowie zuverlässiges Reporting relevanter KPIs.

• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Inside Sales, Customer Service, Logistics und Compliance.


• Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit den Medical\- und Marketing\-Teams bei Informations\-, Schulungs\- und Weiterbildungsmaßnahmen.


• Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen sowie professionelle Repräsentation von Montu.

• Durchführung gezielter persönlicher Kundenbesuche mit Fokus auf qualitativ hochwertige und wirkungsorientierte Termine anstelle einer reinen Maximierung der Besuchsanzahl.

• Berufserfahrung im Bereich Sales, Key Account Management oder Business Development.


• Erfahrung im Gesundheitswesen, in der Pharmaindustrie, Medizintechnik oder einer anderen regulierten Branche ist von Vorteil.


• Ausgeprägte Kommunikations\- und Verhandlungsfähigkeiten.


• Fähigkeit, medizinische und therapeutische Informationen zu verstehen und verständlich zu vermitteln.


• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie Erfahrung im Management einer vielfältigen Sales\-Pipeline.


• Sicherer Umgang mit CRM\-Systemen und digitalen Tools.


• Deutsch auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau sowie fließende Englischkenntnisse.


• Gültiger Führerschein.

• Gestalte mit uns durch innovative Telemedizinlösungen die Zukunft der Gesundheitsversorgung in Deutschland.


• Werde Teil eines internationalen Teams mit einer kollaborativen und flexiblen Arbeitskultur.


• Arbeite in einem schnell wachsenden Unternehmen, in dem deine Arbeit direkten und sichtbaren Einfluss hat.


• Profitiere von Eigenverantwortung, Flexibilität und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.


• Hybrides Arbeitsmodell mit mindestens einem Tag pro Woche in unserem Berliner Büro.

Bei Montu sind wir davon überzeugt, dass der Zugang zur Gesundheitsversorgung einfach, schnell und auf den Menschen ausgerichtet sein sollte – nicht auf Systeme. Deshalb gestalten wir die Patient Journey neu: mit einer nahtlosen, digital ausgerichteten Erfahrung, die medizinische Versorgung leichter zugänglich macht.

Unsere innovative Telemedizinplattform, unsere internationale Präsenz und unser umfassendes Portfolio an cannabisbasierten Arzneimitteln unterstützen Patient:innen, Ärzt:innen und Apotheker:innen dabei, traditionelle Barrieren zu überwinden und Menschen zu befähigen, ihre Gesundheit selbstbestimmt in die Hand zu nehmen.

In enger Zusammenarbeit mit Apotheken in ganz Deutschland sorgen wir dafür, dass verschriebene Therapien schnell, sicher und reibungslos bereitgestellt werden – damit sich Patient:innen auf das konzentrieren können, was wirklich zählt: sich besser zu fühlen

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