Key Account Manager (Madrid)

Descripción:
----------------

En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.

A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid\-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.

Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.

Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross\-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades principales

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid\-Market y Enterprise.


• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).


• Identificación de oportunidades transversales entre Data \& AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.


• Relación con interlocutores C\-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).


• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.


• Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.


• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.


• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

• Experiencia: \+5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.


• Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data \& AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.


• Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.


• Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.


• Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi\-solución o multi\-unidad de negocio.

• Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.


• Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.


• Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.


• Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.


• Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.


• Oficinas en la zona alta de Barcelona, con vistas panorámicas y un entorno rodeado de naturaleza, diseñado para potenciar tu innovación.


• Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.


• 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.

Este anuncio proviene de indeed. Ver anuncio original ↗