Key Account Manager (m/w/d) - Fokus Bestandskundenentwicklung (Farming), Headquarter
Onlineprinters ist eine der führenden Onlinedruckereien in Europa. In der internationalen E-Commerce Gruppe arbeiten unsere rund 1.700 Experten mit Leidenschaft daran, die Druckprojekte der über 1 Million Kunden zu realisieren. In einem wachsenden Druckmarkt treiben wir unseren Erfolg weiter voran - und arbeiten analytisch, flexibel und agil. Bewirb dich bei uns und komm ins Team - gemeinsam verändern wir den wachsenden Druckmarkt nachhaltig! _____________________________________________________________________________________________________________________ Arbeitsplatz: Arbeitszeit: Anstellungsart: Fürth Headquarter Vollzeit (40h) Festanstellung Hybrid Gleitzeit _____________________________________________________________________________________________________________________ Deine Mission: Nachhaltiges Wachstum durch starke Partnerschaften Du verstehst Key Account Management nicht als reine Vertriebsrolle, sondern als strategische Verantwortung. Für dich beginnt echter Vertrieb dort, wo langfristige Kundenbeziehungen entstehen. Du entwickelst bestehende Accounts konsequent weiter, identifizierst Potenziale und schaffst echten Mehrwert - für deine Kunden und für uns. Deine Aufgaben: - Strategische Entwicklung unserer Bestandskunden: Du übernimmst die Verantwortung für ausgewählte Key Accounts und entwickelst diese systematisch weiter. Dabei verfolgst du eine klare Wachstumsstrategie und baust stabile, belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene weiter auf - Beratung auf Augenhöhe: Du bist erster Ansprechpartner (m/w/d) für deine Kunden, analysierst Bedarfe ganzheitlich und entwickelst passgenaue Lösungen. Dabei agierst du nicht reaktiv, sondern mit Weitblick und einem tiefen Verständnis für Geschäftsmodelle und Marktmechanismen - Potenziale erkennen und realisieren: Cross- und Upselling sind für dich selbstverständlicher Bestandteil deiner Arbeit. Du identifizierst frühzeitig zusätzliche Bedarfe, platzierst neue Lösungen strategisch und steigerst nachhaltig Umsatz und Kundenbindung - Schnittstellenmanagement & interne Steuerung: Du koordinierst interne Ressourcen effizient und arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen. Dein Ziel: eine konsistente, professionelle Customer Experience entlang aller Kontaktpunkte. Was dich auszeichnet: - Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management mit klarem Fokus auf strategische Bestandskundenentwicklung (Farming) und nachhaltige Umsatzsteigerung - Nachweisbare Erfolge im systematischen Ausbau von Accounts, insbesondere in Cross- und Upselling sowie in der Entwicklung langfristiger Kundenstrategien - Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnis-, Umsatz- und Kundenverantwortung sowie hoher Abschluss- und Performanceorientierung - Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene, gepaart mit starker Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz - Tiefes Verständnis komplexer Kundenstrukturen und Entscheidungsprozesse sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Märkte, Produkte und Geschäftsmodelle einzuarbeiten - Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Priorisierungskompetenz sowie sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools zur datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecasts und Performance - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Was wir bieten: - 30 +1 Tage Jahresurlaub - Remote-Work im Hybrid-Modell (Office + Remote) - Eine Vielzahl an Sozialleistungen (VGN-Abo, Fahrradleasing, Corporate Benefit, u.v.m.) - Ein professionelles, motiviertes und internationales Team - Persönlicher Freiraum mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung in einem dynamischen und innovativen Arbeitsumfeld - Spannende Projekte und Entwicklungsmöglichkeiten Tel.: 09161 8989 1638
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