KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

Lekuona busca incorporar un/a Key Account Manager para su división de Servicios de Integración, especializada en soluciones para clientes industriales, incluyendo la ingeniería de procesos, gestión de la cadena de suministro, montaje y logística.

La empresa cuenta con una posición consolidada en el sector eólico y quiere seguir creciendo tanto en sus clientes actuales como en nuevos sectores.

Buscan una persona con experiencia comercial en entornos industriales, capaz de entender las necesidades del cliente, desarrollar relaciones a largo plazo e identificar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué te ofrecemos?

• Proyecto de crecimiento: Te incorporarás a una división con potencial de desarrollo en clientes y nuevos mercados.


• Clientes de referencia: Trabajarás principalmente con empresas industriales de tamaño medio y grande, Ingenierías, OEM y Tier 1\.


• Autonomía: Gestionarás tus cuentas y oportunidades con responsabilidad sobre su desarrollo comercial.


• Visión global: Participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la elaboración de ofertas, negociación y seguimiento.


• Trabajo transversal: Estarás en contacto con diferentes áreas de la compañía para dar respuesta a las necesidades de los clientes.

Gestionarás y desarrollarás las cuentas de la división de Servicios de Integración, identificando nuevas oportunidades de negocio en servicios de Montaje y Logística y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.

¿Cómo será tu día a día?

• Gestionarás y desarrollarás una cartera de clientes industriales.


• Acompañarás en la detección y prospección de nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en potenciales.


• Participarás en la preparación de ofertas y propuestas comerciales, coordinándote con las diferentes áreas internas.


• Negociarás propuestas y realizarás el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.


• Trabajarás con diferentes interlocutores del cliente, desde Compras y Operaciones hasta perfiles técnicos y de Dirección.


• Elaborarás previsiones de ventas y realizarás seguimiento de los principales indicadores comerciales.


• Harás seguimiento de contratos, pedidos y evolución de las cuentas.


• Analizarás el mercado, las necesidades de los clientes y los movimientos de la competencia para detectar nuevas oportunidades.


• Colaborarás con Dirección en el desarrollo de la estrategia comercial de la división.

• Aportas formación técnica, preferentemente Ingeniería o similar.


• Tienes experiencia comercial o como Project Manager en entornos industriales B2B y has gestionado clientes industriales de cierto tamaño y estás acostumbrado/a a relacionarte con diferentes interlocutores dentro de una misma cuenta, realizando una venta consultiva, elaboración de ofertas, negociación y seguimiento comercial.


• Eres capaz tanto de desarrollar cuentas existentes como de generar nuevas oportunidades de negocio.


• Se valorará especialmente tu experiencia con OEM, Tier 1 y grandes clientes industriales, así como el conocimiento del sector eólico y/o de entornos relacionados con fabricación, montaje, logística o cadena de suministro.


• Cuentas con un nivel alto de inglés.


• Se valorará positivamente el conocimiento de alemán o francés.


• Tienes disponibilidad para viajar puntualmente.

• CERCANÍA: En Batea te trataremos como a nosotros nos gustaría que nos trataran en un proceso de selección. Tendrás mucha facilidad para comunicarte y reunirte con nosotros siempre que lo necesites, te escucharemos y resolveremos tus dudas.


• PROYECTOS QUE ENCAJAN CON LO QUE BUSCAS: Te ofreceremos el mejor proyecto para ti y que encaje con lo que tú estás buscando. Nos interesaremos por conocerte a nivel personal, te escucharemos y tú decidirás si el proyecto es para ti. Y si un proyecto no sale, seguiremos compartiéndote nuevas oportunidades que vayan surgiendo.


• FEEDBACK DURANTE TODO EL PROCESO: Siempre estarás informado/a de cómo va avanzando tu candidatura en el proceso de selección, te daremos feedback y siempre que tengamos novedades te las trasladaremos. Aquí no serás un número, te daremos el lugar que mereces como candidato/a.


• TENDRÁS TODA LA INFORMACIÓN QUE NECESITES: Desde el primer contacto con nosotros, tendrás toda la información del proyecto y del puesto, ya que hacemos una recogida de información con nuestros clientes muy detallada.Y si tienes alguna duda o quieres disponer de más información intentaremos ayudarte.

En este enlace podrás descubrir todas las fases del proceso de selección de BATEA, así como descubrir los temas a tratar y el objetivo de cada una de ellas.

• VER PROCESO DE SELECCIÓN DE BATEA

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