Key Account Manager H/F
EXSTO est un groupe composé de 360 personnes, réalisant un chiffre d’affaires de 64 millions d’euros et situé en région Auvergne\-Rhône\-Alpes. Leader dans notre domaine, notre groupe possède une expertise technique et un pôle de compétences dédié à la conception et à la production de pièces techniques pour tous types d'applications et de secteurs d'activités : industrie, subsea, automobile, BTP,… Cette expertise nous permet de relever tous les défis de nos clients pour améliorer durablement leur performance et leur compétitivité.
Vos missions
Information sur le poste
CDI
Romans\-sur\-Isère
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur.e Key Account Manager H/F en CDI.
Vos missions principales seront
Développement commercial :
Identifier de nouvelles opportunités marchés (industrie, hydraulique, recyclage, énergie...)
Prospecter de nouveaux comptes stratégiques
Répondre aux RFQ et appels d'offres techniques
Construire des offres en lien avec les équipes techniques
Gestion grands comptes :
Développer un portefeuille clients existants
Construire des relations long terme multi\-interlocuteurs
Piloter les revues clients et plans de développement
Pilotage de la rentabilité :
Garantir les marges par projet
Intégrer les variations matières (polyuréthane)
Négocier les évolutions tarifaires
Gestion de projets :
Suivre les projets du prototype à la série
Coordonner avec BE, production et qualité
Reporting :
Suivre le pipeline commercial
Mettre à jour le CRM
Piloter les KPI
Votre profil
Vous êtes issu.e d’un Bac \+ 5 (commerce ou ingénieur).
Vous disposez à minima de 5 ans d’expérience dans des fonctions similaires et d’une expérience significative en industrie B2B
Vous avez une expérience matériaux / plasturgie / polyuréthane
Vous êtes reconnu pour
Votre maîtrise des outils et techniques de vente complexe, ainsi que votre capacité à lire et interpréter des plans techniques.
Votre expertise en négociation, notamment auprès de grands comptes.
Votre orientation résultat et votre esprit entrepreneurial.
Vos qualités relationnelles et communicationnelles, vous permettant de travailler efficacement en transversal.
Votre sens du service et votre esprit d’équipe.
Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l’engagement.
Votre sens de l’organisation et des priorités.
Votre capacité à anticiper et à être force de proposition.
Inclusion et diversité :
Au sein du groupe EXSTO, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif, respectueux et ouvert à toutes les différences.
Si vous êtes en situation de handicap et que vous avez besoin d’un aménagement particulier, notre processus de recrutement est adaptable. Nous vous invitons pour cela à nous contacter à l’adresse suivante : recrutement.hr@exsto.com
N’hésitez plus et rejoignez le Groupe EXSTO !
Type d'emploi
CDI (Temps plein)
Avantages
RTT
Carte Pass Restaurant
Intéressement relai participation
Avantages CSE
Parcours d’intégration personnalisé
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