Key Account Manager
Key Account Manager – Desarrollo de Negocio (Sector Automoción \& Seguros)
Hay oportunidades que impulsan tu carrera… Si te motiva hacer crecer negocio, construir relaciones sólidas y utilizar la tecnología como palanca comercial, este reto puede ser para ti.
Estamos buscando un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo y asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, dentro de un entorno dinámico y orientado a la innovación.
¿Qué vas a encontrar?
- Flexibilidad horaria para adaptarte a tu día a día.
- Modelo híbrido: 3 días de teletrabajo y 2 en oficina para conectar con el equipo.
- Entorno colaborativo: profesionales comprometidos, cercanos y con espíritu de equipo.
- Crecimiento profesional: participarás en retos que impulsarán tu desarrollo y te permitirán aportar ideas y soluciones innovadoras.
¿Cuál será tu misión? Impulsar la fidelización y el desarrollo de cuentas clave, garantizando la excelencia en el servicio y detectando nuevas oportunidades de crecimiento. Tendrás un rol mixto, combinando gestión de cuentas.
Tu día a día incluirá:
- Gestionar relaciones estratégicas con clientes de sectores como asegurador, renting y automoción.
- Definir y ejecutar planes de desarrollo para el portfolio de clientes y nuevas oportunidades.
- Identificar necesidades, riesgos y oportunidades de crecimiento.
- Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes.
- Supervisar KPIs y cumplimiento de SLAs.
- Impulsar ventas mediante acciones de upselling y cross\-selling.
- Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Realizar análisis de datos comerciales, reporting y seguimiento de márgenes.
- Elaborar previsiones de ventas (forecast) y seguimiento de objetivos.
- Colaborar con equipos internos: operaciones, IT, producto, finanzas y comercial.
- Analizar mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades.
¿Qué buscamos en tu perfil?
- Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similares.
- Valorable formación adicional en sectores como seguros o automoción.
- Experiencia mínima de 5 años como KAM en entornos B2B (aseguradoras, automoción, renting, consultoría, etc.).
- Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y negociación comercial.
- Experiencia en presentación de propuestas y cierre de ventas.
- Dominio de Excel (análisis y reporting) y PowerPoint.
- Nivel alto de inglés (C1\).
- Conocimiento de Salesforce o CRM similar será un plus.
- Disponibilidad para viajes puntuales.
Trabajamos todos los días para ser la empresa más innovadora en Soluciones Tecnológicas y SaaS en la industria de la automoción. Desarrollamos productos para toda Europa y somos parte de la división tecnológica del Grupo Solvd \- Allianz.
Tenemos un historial sólido como empresa y seguimos creciendo. Creemos en proyectos a largo plazo y en el compromiso, y estamos buscando personas con ideas afines.
¿Te encaja? Inscríbete y nos encantará conocerte.
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