Key Account Manager – Grandes Cuentas Sector Privado

Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida presencia en el mercado español y un posicionamiento consolidado en proyectos estratégicos para grandes corporaciones.

Descripción del puesto:

Dentro de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Key Account Manager orientado/a a la gestión y desarrollo de grandes cuentas del sector privado, con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y gestión de clientes estratégicos.

Responsabilidades:

• Gestión integral y desarrollo de grandes cuentas corporativas.


• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de clientes estratégicos.


• Construcción de relaciones de largo plazo con decisores de negocio y tecnología.


• Elaboración y ejecución de planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización.


• Coordinación con equipos internos de preventa, operaciones, delivery y partners tecnológicos.


• Liderazgo del ciclo comercial completo: prospección, posicionamiento, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.


• Comercialización de soluciones y servicios relacionados con: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, workplace, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y entornos tecnológicos.


• Gestión de pipeline comercial, forecast y objetivos de venta.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico.


• Experiencia gestionando grandes cuentas del sector privado.


• Background en integradores tecnológicos, consultoría IT o servicios tecnológicos.


• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos de alto valor.


• Perfil claramente orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico.


• Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas.


• Capacidad de interlocución con perfiles C\-Level y áreas de tecnología.

• Experiencia en sectores como banca, seguros, industria, telecomunicaciones, retail o energía.


• Conocimiento de entornos cloud y servicios gestionados.


• Red de contactos consolidada en grandes empresas.


• Experiencia trabajando con ecosistemas multitecnología.

• Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.


• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital.


• Entorno innovador, internacional y colaborativo.


• Plan de carrera y desarrollo profesional.


• Modelo híbrido y flexibilidad.


• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales.

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