Key Account Manager Europe (H/F)

Position

Rattaché(e) au Directeur des Comptes Clés Europe, vous participez au développement de comptes stratégiques, notamment Sephora. Votre objectif est de continuer à construire une relation sur le long terme avec nos partenaires et de maximiser les opportunités business tout en maintenant la rentabilité des comptes.

Job responsibilities

Vos missions

• Pilotage des partenariats


• Contribuer au pilotage de la relation commerciale avec les partenaires stratégiques ( Sephora Europe)


• Avec le soutien du Directeur des comptes clés, vous participez activement aux négociations commerciales annuelles (conditions commerciales, RFA, plan de soutien, )


• Suivi de la bonne application des accords, en interne et côté client


• Contribuer à la rédaction des CGV et des éléments contractuels en lien avec le juridique

Participer à l’analyse et la mise en place de la politique tarifaire annuelle

• * Coordination interne


• Assurer l’interface entre le client et les équipes internes (Sales, Marketing, Supply Chain, Finance…)


• Coordonner les actions commerciales et opérationnelles ( actions promotionnelles, suivi budgétaire et contractuel)


• Suivi des sujets clés inhérents au fonctionnement de la relation commerciale : prix, stocks, promotions, date de lancement

Être l’interlocuteur privilégié des équipes supply pour un suivi très précis des dates de lancements, allocations, OOS, quotas etc. Vous participez activement aux S\&OP et Forecast Meetings avec le soutien des équipes marketing

• * Pilotage de la performance


• Suivre les indicateurs de performance (sell\-in / sell\-out, lancements nouveautés, suivi core range)

Réaliser des analyses régulières sur les résultats SO et remonter des recommandations à sa direction

• * Développement commercial \& prospection


• Identifier et prospecter de nouveaux retailers en Europe


• Étudier les opportunités de développement et scénarios d’implantation


• Participer aux négociations de référencement (contrats, conditions commerciales)


• Coordonner les équipes internes pour le déploiement des nouveaux partenariats ( choix des assortiments, sécurisation des forecast, suivi juridique, etc.)

Profile

Profil recherché

• Bac \+5 (école de commerce ou équivalent)\- 3/5 ans d’expérience


• Première expérience en KAM souhaitée

Anglais courant

• Compétences clés


• Sens commercial


• Orientation résultats et solutions


• Rigueur, organisation et esprit d’analyse


• Très bon relationnel et capacité à travailler en transverse


• Proactivité sur l’ensemble des sujets


• + Fortes capacités de négociation

Additional information

Make Up For Ever offre à tous ses candidat.e.s les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction, de genre, d’ethnicité, de religion, d’orientation sexuelle, de statut social, de handicap et d’âge… Nous développons un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité de nos client.e.s dans nos équipes.

*MAKE UP FOR EVER*
MAISON
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Since its inception in 1984, Make Up For Ever has been collaborating with professional makeup artists to stay at the cutting\-edge of technological, formulistic and artistic advances, while offering everyone access to all products and benefits.

Education and transmission are at the core of the brand’s mission. Make Up For Ever is the only brand with a worldwide network of makeup schools from Paris to Shanghai: the Make Up For Ever Academies. 1300 students graduate each year, they are the bedrock of a unique and strong relationship with makeup artists. Merging talent, promoting artistry and sharing savoir\-faire are at the heart of the brand.

Make Up For Ever is passionate about diversity and individuality encouraging everyone to bring out their singularity, claim it and have fun with it.

At Make Up For Ever, we are a team, we are your team and everyone is welcome.

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