Key Account Manager DIY – Iberia
Job Description:
Key Account Manager DiY\- Iberia
La posición de Key Account Manager DIY es responsable de desarrollar y gestionar la relación comercial con las principales y medianas enseñas de bricolaje (DIY) en Iberia, con foco principal en Obramat y Leroy Merlin, así como en el desarrollo de cuentas medianas y regionales como Bauhaus, Salvador Escoda, Bricodepot y Bricomarché. El objetivo del rol es impulsar la relación comercial, el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el liderazgo por categoría de Schneider Electric en el mercado residencial de distribución eléctrica, abarcando pequeños mecanismos, Final Distribution, trading basket y accesorios, así como el desarrollo de soluciones NEL (VE, solar, etc.).
Principales Responsabilidades:
- Gestionar de forma integral la cuenta de explotación de los clientes asignados.
- Liderar negociaciones comerciales anuales, contratos y acuerdos con cuentas clave y en desarrollo.
- Definir y ejecutar planes de negocio conjuntos alineados con la estrategia de Schneider Electric.
- Negociar precios, surtido, condiciones comerciales y planes promocionales.
- Garantizar el cumplimiento contractual y el seguimiento del desempeño de las cuentas.
- Impulsar el sell\-in y sell\-out en España y Portugal.
- Incrementar la presencia por categoría, la distribución y la visibilidad en tienda.
- Desarrollar nuevos canales de venta como Mediamarkt, Decathlon y ferreterías.
- Definir y desplegar animaciones comerciales y campañas promocionales con partners DIY.
- Coordinar la ejecución con marketing, category management y supply chain.
- Asegurar excelencia de ejecución en tienda y red comercial.
- Colaborar estrechamente con equipos de ventas de campo y merchandisers.
- Monitorizar actividad competitiva y tendencias de mercado.
- Trabajar de forma transversal con marketing, supply chain, finanzas y category management.
- Contribuir a la definición y ejecución de la estrategia DIY Iberia y compartir mejores prácticas.
Grandes y medianas cuentas DIY (Obramat, Leroy Merlin, Bauhaus, Salvador Escoda, Bricomarché, Bricodepot, BigMat), equipos internos de Marketing, Category Management, Supply Chain, Finanzas, equipos de ventas de campo y partners externos.
KPIs:
- Ventas Sell\-In y Sell\-Out
- Margen y rentabilidad por cuenta
- Ejecución de acuerdos comerciales
- Crecimiento por categoría
- Calidad de ejecución en tienda
Perfil:
- Más de 5 años de experiencia en Key Account Management, idealmente en DIY, materiales de construcción o distribución eléctrica.
- Sólida experiencia en negociación comercial y gestión contractual.
- Experiencia gestionando cuentas retail multinacionales y regionales.
- Excelentes habilidades de negociación, influencia y gestión de stakeholders.
- Buen entendimiento del retail DIY y de productos eléctricos residenciales.
- Capacidad analítica y financiera para estructurar acuerdos complejos.
- Orientación a campo, foco en ejecución y orientación al cliente.
- Idiomas: Español fluido; Inglés y Portugués muy valorables.
When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us.
IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.
We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.
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You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled. *Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.*
*At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter* *here*
*Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.*
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