Key Account Manager Defense – Bundeswehr & NATO (m/w/d)

*«Keine Abschüsse ohne sichere Verbindungen»*

Solifos Deutschland GmbH ist seit vielen Jahren der Nummer Eins Partner der Bundeswehr für spezialisierte Glasfaserkabellösungen und taktische LWL\-Feldkabel\-Systeme. Unsere Produkte schaffen die Verbindungen, auf die sich Soldatinnen und Soldaten im Einsatz verlassen müssen – robust, zuverlässig und für anspruchsvollste Bedingungen entwickelt.

Key Account Manager Defense – Bundeswehr \& NATO (m/w/d)

Deine Mission

• Betreuung der Deutschen Bundeswehr (u. a. BAAINBw Koblenz) und weitere europäische NATO\-Militärkunden sowie deren Firmen und Lieferanten als Key Account,


• Pflege und Erweiterung der Geschäftsbeziehungen im militärischen Markt Europas und mit öffentlichen Auftraggebern


• Zuverlässiger Ansprechpartner für den öAG bei allen wesentlichen Geschäftsvorgängen sein


• Analyse des laufenden Marktes (Mitbewerber, Kundenbedürfnisse, Trends, Budgets) und Erarbeitung der Portfolio\- und Preisstrategie mit dem Produktmanagement


• Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Fachveranstaltungen und in Verbänden


• Vertretung das Unternehmen gegenüber Kunden, Lieferanten, Vertriebskanälen und Marktbeeinflussern im Defense\-Bereich

• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb im Defense\-Markt mit direkter Beziehung zur Bundeswehr (BAAINBw) und ihren Systemlieferanten


• Bestehendes Netzwerk im deutschen Defense\-Ökosystem


• Erfahrung in Kundenakquise, Vertragsabschluss und Key Account Management sowie nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Leitung erfolgreicher Vertriebsstrukturen


• Verständnis für die Besonderheiten des Defense\-Beschaffungswesens (Ausschreibungsverfahren, Approval\-Prozesse, Compliance)


• Betriebswirtschaftliches Verständnis und unternehmerisches Denken


• Souveränes Auftreten gegenüber militärischen und zivilen Stakeholdern


• Sehr gute Deutsch\- und Englischkenntnisse


• Reisebereitschaft innerhalb der EU

• Klarer Fokus: ein hochspezialisierter Markt mit klaren Key Accounts


• Anspruchsvolle Produkte: faseroptische Sensorik und taktische Kommunikation – Technologie, die im Einsatz einen echten Unterschied macht


• Keine Konzernbürokratie, offene Türen, kollegiales Miteinander, direkte Kommunikation


• Gestaltungsspielraum in Rolle und Handeln

Dann schick uns deine Bewerbung mit deinen vollständigen Unterlagen, wir freuen uns dich besser kennenzulernen!

Gehalt: 90\.000,00€ \- 120\.000,00€ pro Jahr

Arbeitsort: Vor Ort

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