Key Account Manager Data & Digital (H/F)

Expert de la communication locale, MEDIAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne le commerce et les acteurs locaux dans le choix de dispositifs de communication guidés par la qualité et l’efficacité. Notre maîtrise 360° des leviers d’activation réconcilie le print et le digital et nous innovons pour proposer des combinaisons intelligentes et performantes de mix média, qui s’ajustent aux spécificités territoriales et aux profils des consommateurs.

Communiquer bien, c’est respecter les individus et les ressources naturelles pour bien vous servir durablement. Chez MEDIAPOSTE, la RSE n’est pas juste une obligation. C’est une conviction que nous défendons depuis longtemps déjà et qui est au cœur de notre stratégie d’entreprise : depuis 2012, nous revendiquons un modèle économiquement efficace, socialement équitable et écologiquement soutenable. Pour le bien de tous et le meilleur de la communication.

MEDIAPOSTE est une entreprise engagée et inclusive avec 97/100 à l'index de l'égalité professionnelle, une certification de niveau exemplaire sur notre politique RSE, sur notre expertise Data, sur le respect du Stop Pub et médaille d'argent EcoVadis.

Nos engagements et certifications \- Mediaposte

Expert de la négociation auprès de décideurs nationaux, directions marketing, centrales ou services achats ?

Envie de jouer un rôle clé dans les stratégies data \& digitales de grands comptes et de porter des projets à forte valeur business ?

Rejoignez la Direction Commerciale Data \& Digital de MEDIAPOSTE en tant que Key Account Manager (KAM) !

Votre mission, si vous l’acceptez

Au sein de la Direction Commerciale Data \& Digital, vous travaillez en étroite collaboration avec des Directeurs de clients nationaux et devenez leur partenaire stratégique sur tous leurs enjeux data et digitaux.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Analyser et développer le portefeuille de clients grands comptes

Identifier les potentiels de développement sur l’offre Data \& Digitale, détecter les relais de croissance, suivre les performances et prioriser vos actions.

• Comprendre en profondeur les enjeux des clients

Analyser leurs besoins, répondre aux appels d’offres, construire des recommandations personnalisées et diversifiées, puis assurer les soutenances pour défendre notre stratégie commerciale en cohérence avec leurs objectifs.

• Construire des réponses multi\-solutions

Proposer des dispositifs combinant différentes briques de la gamme data/digital pour adresser des problématiques variées, y compris les plus complexes.

• Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques

Cibler et approcher centrales et têtes de réseau, les accompagner sur leur stratégie data \& digitale, en prospection comme en fidélisation.

• Piloter en mode projet avec les équipes internes

Mobiliser, coordonner et animer les différents intervenants (marketing, production, juridique, finance, etc.) pour sécuriser la faisabilité des offres et assurer une mise en œuvre fluide des contrats.

• Déployer et suivre les accords nationaux

Accompagner les forces de vente terrain et sédentaire, garantir le respect des conditions négociées, et faire vivre les accords dans la durée.

• Piloter la performance commerciale de vos comptes

Réaliser vos prévisions de CA et de volumes, préparer et animer des business reviews auprès de la Direction Générale, analyser les indicateurs clés pour construire des plans d’actions et des bilans clients à forte valeur ajoutée.

Nos avantages

En rejoignant MEDIAPOSTE et le groupe La Poste, vous bénéficiez notamment de :

• Télétravail : 2 jours par semaine


• RTT \& mutuelle d’entreprise


• Un cadre de travail agréable sur le CAMPUS : restaurant d’entreprise, service de conciergerie, parking vélo sécurisé


• Un accompagnement dédié : parcours d’intégration et plan de formation personnalisé


• De réelles perspectives d’évolution au sein de MEDIAPOSTE et du groupe La Poste

Les atouts pour réussir

• Une expérience confirmée en négociation grands comptes, avec une forte culture du résultat.


• Une expertise ou une appétence marquée pour la Data et/ou le Digital, et l’envie de monter encore en compétence sur ces sujets.


• De réelles capacités d’analyse et de structuration, avec une aisance à évoluer sur un marché en mouvement permanent.


• Un excellent relationnel, capable d’interagir avec tous les niveaux d’une organisation (Direction Générale, marketing, achats, réseaux…).


• L’habitude des cycles de vente longs et de la prospection dans des environnements exigeants.

De formation supérieure, vous disposez idéalement d’une expérience significative dans la vente directe de prestations de marketing direct, de communication digitale ou de services aux enseignes nationales (GMS, GSS, GSA) ou aux grands comptes.

Une expérience en agence de communication / média sera particulièrement appréciée.

Vous êtes motivé(e) par le développement commercial et la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votre capacité à valoriser des solutions Data \& Digital vous permettent d’adopter une véritable posture de conseil.

Ouvert(e), dynamique et stratège, vous disposez de solides capacités rédactionnelles et savez formaliser des recommandations convaincantes.

Et maintenant ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous avez envie de jouer un rôle clé dans le développement des offres Data \& Digital auprès de décideurs nationaux ?

Postulez et venez écrire la suite de l’histoire avec nous.

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