Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech

L’histoire du groupe Theodo et son succès
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
 
Notre approche unique est fondée sur 3 principes :

• nous avons développé des expertises reconnues dans les technologies clés de la conception et du développement produit;


• quelle que soit l’étape du projet, notre priorité à chaque décision est la création de valeur pour nos clients;


• nous recrutons les meilleurs talents digitaux et cultivons leur ingéniosité grâce à l’approche lean.

 

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Fintech, Govtech, Healthtech, Consumer Products Goods). En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
 
Chez Theodo HealthTech, l’entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure.
Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s’intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu’ils soient soignants ou patients.

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.
 
Développement commercial

• Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)


• Construire et piloter ton pipeline


• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature


• Prospecter via networking, events et partenaires

 

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)


• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell


• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

 

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect


• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)


• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet

 

Gestion contractuelle

• Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil:

• Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil


• Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous


• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte


• Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux


• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur


• Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech


• Entretien technique avec un Solution Architect


• Entretien avec un dirigeant

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