Key Account Manager - Afrique H/F
Bienvenue chez Targa Telematics France !
Chez Targa Telematics France, nous concevons des solutions de mobilité connectée qui aident les entreprises à mieux gérer leurs véhicules et leurs données.
Depuis plus de 20 ans, le groupe Targa Telematics s’appuie sur la technologie, l’IoT et l’intelligence artificielle pour accompagner des clients partout dans le monde.
Quelques repères pour nous connaître :
- Près de 630 passionné(e)s réparti(e)s dans toute l’Europe et au Chili
- Plus de 45 000 clients accompagnés dans le monde
- Environ 3,5 millions d’actifs connectés gérés au quotidien
Notre ADN : innovation, fiabilité et esprit d’équipe, dans un environnement à taille humaine où chacun a un vrai rôle à jouer.
Description du poste
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Nous recherchons un(e) Key Account Manager, pour développer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs sur l'ensemble du continent africain.
Ce que vous ferez :
- Développer, structurer et animer un portefeuille de revendeurs, distributeurs et partenaires stratégiques en Afrique.
- Accompagner les revendeurs dans la promotion, la commercialisation et le déploiement de nos solutions.
- Construire et entretenir des relations durables avec les dirigeants et décideurs clés de nos partenaires.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux conjointement avec les revendeurs afin d'atteindre les objectifs de croissance.
- Former les équipes commerciales et techniques de nos partenaires sur nos offres, produits et services.
- Accompagner les partenaires sur les opportunités stratégiques et participer aux rendez\-vous clients lorsque cela est nécessaire.
- Assurer le suivi des performances commerciales de votre réseau et mettre en place les actions correctives appropriées.
- Réaliser une veille active du marché africain (concurrence, tendances, réglementations et opportunités de développement).
Ce que nous offrons :
- Un environnement de travail à taille humaine, favorisant l’autonomie et la prise d’initiative
- Une entreprise en croissance, avec des projets concrets et à impact
- Une mutuelle santé prise en charge à 100 %
- Des tickets restaurant (8,50 € / jour, 50 % pris en charge)
- Un véhicule de fonction
- Un poste en itinérance, avec une organisation du travail en télétravail selon l’activité et les déplacements
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Ce que vous apportez :
- Expérience réussie en développement commercial B2B.
- Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires.
- Idéalement dans les secteurs SaaS, télématique, gestion de flotte ou mobilité.
- Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
- Une expérience commerciale en Afrique ou une bonne connaissance des marchés africains serait un atout majeur.
- Forte orientation résultats et croissance du chiffre d'affaires.
- Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.
- Français et anglais courants indispensables.
- Autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel.
- Mobile pour des déplacements réguliers en Afrique.
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