Key Account Industry Sales
Quiénes somos
Desde 1990, hemos crecido hasta convertirnos en un líder global en medicina personalizada. Hoy, nuestros más de 5\.000 empleados enérgicos están ubicados en más de 80 localizaciones en Europa, América del Norte, América del Sur, África y Asia\-Pacífico, y trabajan juntos para apoyar a más de 200\.000 clientes en todo el mundo.
Desde formulación magistral y productos naturales hasta software, equipamiento y genómica — ofrecemos soluciones inteligentes y listas para usar que mejoran la atención sanitaria.
Somos apasionados, impulsados por la ciencia y siempre buscamos nuevas formas de mejorar vidas.
Explora tu futuro en careers.fagron.com
Sobre el puesto
En Fagron Ibérica buscamos un/a Key Account Industry Sales con un fuerte perfil comercial técnico para integrarse a nuestra división industrial en España y Portugal.
En esta posición, serás responsable de la gestión de cuentas clave y del desarrollo de negocio en el canal industrial (B2B), centrándote exclusivamente en la venta consultiva de materias primas puras, especialidades químicas e ingredientes activos directamente a las plantas de fabricación.
Tu portafolio final asignado abarcará soluciones técnicas clave para sectores como Nutracéuticos/Suplementos Alimenticios (bioactivos), Farmacéutico (APIs y excipientes) y/o Cuidado Personal/Cosmética (activos).
Tus principales responsabilidades serán:
- Gestión de Cuentas y Desarrollo de Negocio: Mantener un contacto frecuente con clientes potenciales y cuentas estratégicas del sector industrial (fabricantes por contrato \- CMOs, laboratorios e industrias del sector alimentario/cosmético) en el territorio ibérico.
- Venta Técnico Consultiva: Defender el valor añadido, la calidad y el rigor regulatorio de los ingredientes a granel de Fagron ante los departamentos de Compras e I\+D de los clientes.
- Gestión del Pipeline y Ofertas: Supervisar precios, elaborar ofertas comerciales y presupuestos de gran volumen, realizando el seguimiento del ciclo completo de ventas en el CRM.
Cuentas con las siguientes cualificaciones, experiencia y habilidades:
- Formación Académica Requerida: Titulación universitaria superior obligatoria en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Química/de Alimentos o áreas afines. (Perfil puramente técnico\-científico).
- Experiencia en el Sector (Mandatoria): Experiencia demostrable de al menos 5 años en posiciones comerciales o de gestión de cuentas (KAM) procedente exclusivamente de empresas de distribución de materias primas, ingredientes industriales o industria química.
- Enfoque de Venta: Experiencia sólida en la venta técnica de insumos/químicos a granel (no producto terminado).
- Idiomas: Español fluido e inglés intermedio. El dominio del portugués para la gestión del mercado de Portugal será muy bien valorado.
- Habilidades: Actitud proactiva, espíritu emprendedor, organización, atención al detalle y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
- Herramientas: Se valorará positivamente el conocimiento de Microsoft Dynamics 365\.
En Fagron encontrarás muchas oportunidades para crecer — personal y profesionalmente. Trabajamos en un entorno abierto y dinámico donde tus ideas y talentos pueden destacar.
Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La diversidad nos hace más fuertes y estamos comprometidos a crear un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan bienvenidos.
¿Listo para el desafío?
Da el siguiente paso y únete a nosotros para construir el futuro de la medicina personalizada. Postúlate hoy en careers.fagron.com.
Nota: no aceptamos referencias de agencias para este puesto.
Job Reference: EMEA00131
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