Kennziffer 98-05-01: Key Account Manager Klinik im Innendienst (all genders)
Vollzeit \| München
Unser Mandant ist eine deutsche Tochtergesellschaft einer international tätigen Pharma Group, mit mehr als 37\.000 Mitarbeitenden in 36 Ländern. Sie verfügt über mehr als 35 Jahre Erfahrung in der Forschung, Entwicklung und Herstellung pharmazeutischer Wirkstoffe und generischer Arzneimittel, die es weltweit vertreibt. Kernpunkte des Portfolios sind ZNS\-Produkte, Antibiotika, HIV\-Präparate, Mittel gegen Herz\-Kreislauf\-Erkrankungen, des Verdauungssystems, Diabetes sowie Antiallergika.
Unser Kunde bietet eine direkte Festanstellung in München (Vorort 40%, Homeoffice 60%) zum 01\.12\.26 oder 01\.01\.27
Ihre Aufgaben:
- Ganzheitliche Betreuung und strategische Entwicklung von Key Accounts im Krankenhausmarkt (Einzelkliniken, Klinikverbünde, Einkaufsgemeinschaften
- Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatz\-, Absatz\- und Profitabilitätszielen
- Erschließung neuer Kundensegmente im Bereich Compounding, spezialisierten GH \& herstellenden Apotheken
- Vermarktung der Produktpalette sowie erfolgreiche Platzierung von Line Extensions und Neueinführungen in den Zielgruppen.
- Targeting / Zielgruppenanalyse: Ziel\- und ergebnisorientiertes Kundenmanagement, Steuerung und Weiterentwicklung der definierten Bereiche.
- Erstellung und eigenständige Umsetzung von Aktionsplänen, effiziente und effektive Tourenplanung.
- Verhandlungen mit Apothekern und Krankenhausapothekern der Einkaufsgemeinschaften.
- Initiierung und Organisation von Weiterbildungsveranstaltungen sowie Teilnahme an Kongressen.
- Enger Informationsaustausch mit dem Team Lead Hospital
- Durchführung regionaler, wettbewerbs\- und kundenbezogener Analysen sowie Einsatz von Analysetools wie Kundensegmentierung, Potenzialanalysen, Targeting und Plänen zur Kundenbindung
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Naturwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
- Gesetzliche Anforderungen gemäß § 75 AMG
- Einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management oder Außendienst im Krankenhaus\- bzw. Gesundheitswesen\-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse der Krankenhausstrukturen, Entscheidungsprozesse und Einkaufsmechanismen
- Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes sowie Erfahrung im Marketing und Vertrieb eines Pharmaunternehmens sind von Vorteil
- Zusammen mit Ihnen optimieren wir Ihre Bewerbungsunterlagen.
- Wir kennen unsere Kunden und die Erwartungen Ihrer Ansprechpartner. Unser Wissen wird Ihr Wissen!
- In einem angenehmen Briefing\-Gespräch bereiten wir Sie immer individuell auf Ihre Vorstellungsgespräche vor.
- Wir sind DIE Profis in Sachen Personalvermittlung und vereinen über 70 Jahre Executive Search Erfahrung in der Pharmabranche.
- Wir sind immer an Ihrer Seite – von der ersten Sekunde an bis zur Vertragsunterschrift und gern Ihr Arbeitsleben lang. Versprochen!
Wir freuen uns auf Sie!
Ihr Team von Bielmeier \& Partner
Ihre Ansprechpartnerin
Nanett Nordhausen
Recruitment
0174 63 41 835
nn@bielmeier\-und\-partner.de
Bielmeier \& Partner
Aufkirchner Str. 36
82069 Hohenschäftlarn
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