Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost

Ihre Aufgaben Hauptaufgaben:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top\-Accounts für das Biosimilar\-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).

• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.


• Entwicklung von Preis\- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.


• Führen von Vertrags\- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).


• Durchführung von Markt\- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.


• Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi.


• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account\-Betreuung.

Nebenaufgaben:

• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs\-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage).


• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).

Ihr Profil

• Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil


• Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel)


• Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung)


• Erfahrung im Pharma\-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen


• Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel\-Tools – sowie CRM\-basierten Systemen


• Ausgezeichnete Kommunikations\- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil


• Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben

Auf einen BlickFrühestmöglicher Start:Ab sofortBeschäftigungsart:UnbefristetUnternehmen:Fresenius KabiStandort:Bad HomburgArbeitszeit:VollzeitEinsatzbereich:SalesMarketing \& KommunikationReferenznummer:R\-01022311Veröffentlicht am:29\.04\.2026Solange die Stellenanzeige online ist, können Sie sich schnell und einfach bewerben.

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